第128章 实体店的奖金发放

萧乐，听到黄野经理的这个疑问，随即说道:

“由于实体店分布的范围非常的广泛，我们不好及时的进行奖金的统计和发放，那我们就以整个店面的形式进行发放。”

随即他又进行了详细的解释。

其实这个问题他也构思了很久，在前几次的奖励时，都没有带上实体店，已经让实体店的员工产生了极大的不满情绪，所以他在那时候就已经思考到了这个问题。

他简单的构思一下对黄野进行了合理的解释。

“黄经理，我是这样去想的。由于现在实体店越来越多，我们没有办法时时刻刻把现金发放到他们每个人的手中，我们以实体店全部的总营收。来进行一个评判标准。比如开业，开业一个月至三个月的店面，只要在过年之前能够达到销售额10万，我们就发放20%的奖励，那就是2万块钱的奖金，这个奖金具体每个人的份额，那就由他们的店面店长进行分配。

开业三个月到半年的则是一销年前销售额达到50万至以上，我们进行30%的奖励。同样也是以该店面的店长进行发放。当然我们现在的店面没有超过半年的，那就设立这两个制度，从下年开始我们还需要评判半年度。最佳前三名和全年度最佳前三名。

只要能够达到销售额前三的店面，我们就设立50万30万和20万的奖金额度。除此之外，我们还可以进行额外的销售奖励。

除此之外，我们在下个年度还要举行销售额前三至前十的奖励，前三每个人都获得3万2万1万的奖励前十名获得5000的现金奖励。

这个奖励是销网络销售和线下销售进行区分的。”

这些都是经过他充分思考之后才拿出来的具体方案，毕竟网络销售和实体店销售还是有很大的不同。

他说到这里还提出了另一个想法，那就是后勤人员和销售人员进行严格的区分。

后勤仍然只是负责产品的生产，并没有进行销售的。

并没有渠道让他们发挥销售天赋。

“除了这个之外，我们对生产部门和后勤部门也要拿出一个合理的奖励计划，在年前我们就按照统一的标准进行发放，但在下一年度我们也要设立一个严格的等级制度，比如猫咪实体店。负责生产业务的主管和部门就要对他们的品行和质量进行一个合理的管控和评级。只要能在实体店里达到前三的，我们都会进行高额的奖励，这个奖励的标准，那就是他们本月工资的三倍奖金。”

至于后勤保障部门，我们则需要进行严格的审查制度。比如说我们的质量监管部门，他们每能每检测到一个不合格的产品，我们就会对他们进行奖金奖励。当然这个钱还是来源于生产部门奖金的扣除。

这样做的最大好处就是，从而也督促生产部生产的严格性。

黄野听到老板这样说，才彻底明白到了老板的思路，老板的思路是想把每个生产部门每一个环节都形成一个进行对比。竞争的的形式，他不得不说，老板的思路是非常优质的，要形成相互监督，相互竞争，才会给这个企业带来很好的活力，但同样也会让员工产生极大的压力。他思考了一下，然后把顾虑告诉给了老板。

萧乐，听到黄野的顾虑，随即思考了一下开口道:

“黄经理，你说的这个确实是一个问题。但我相信这个问题是很好解决的，然而这种解决方式那就是钱。毕竟没有人会和钱过不去。

我们所发的这个钱也不会扣除到个人的基本工资，只是扣除他们的奖金发放，这个比例也不会占很大的比重。对于我们食品生产的企业来说，质量是我们生存的基本生命线，如果我们的产品质量出了问题，那我们企业肯定也走不了很远。

其实除了这个之外，我们还有很多的制度并不完全，比如说产品的研发部门。还有我们的人事部如何去奖励，这都是一个问题。这些问题只能放在年后，我们慢慢的去解决，至于年前还不到一个月的时间，我们则采用统一的奖金比例进行发放。”

黄野这时候只是当做了一个认真的听众，他已经明白到了老板的心思。老板这是在下一局大棋，他虽然不明白，但他也知道老板既然下定了决心，那就严格的执行就可以了，何况这个制度确实有利于企业的发展。

其实削了这种想法已经酝酿了好久，只是合适的时间进行公布，何况当时他们还是一个机构非常简陋的一个企业，并不需要这样的管理制度。但现在随着他们的企业越来越健全，这样的制度明显就是必不可少的。

他的制度其实放在知名的企业里面，那叫企业文化。只是他的这种企业文化并不会是以直接压榨员工的劳动力来获取的。只是他会用这种制度规范员工的生产。

萧乐，随即又把已经回来的姜荷和秦秀秀叫到了办公室。

他对江河和秦秀秀两个人的能力是非常认可的，尤其是江河在这不到三个月的时间里为他们建立了大面积的线下销售渠道，甚至已经占领了鲁西南大部分的市区。这为他以后的布局产生了极大的影响。

除此之外，秦秀秀也是非常优秀的人才。他不只是懂得网络的销售，现在负责与各大商超和各大营销商进行合作，也产生了极大的影响，甚至走的比姜荷更远。

这也不是说秦秀秀的能力要比姜荷强大很多，这只是说她们两个人的方向并不一致。

姜荷，毕竟要负责店面的审查考核和店面的合约签放和装修等工作，前期这些都是需要他自己琢磨和谈合作的，手底下也并没有多少精兵强将。

秦秀秀则负责的与营销商进行合作，这些营销营销商并不需要他进行实地的店面建设只需要和各地营销商谈成合作，就能快速的把货物铺散过去。

所以速度上要比姜荷快很多，但这两个人在各个方面都是数一数二的人才。

在两个人的工作上也同样产生各种各样的交集。

萧乐随即又把两个人在下一年的工作好好的进行了合理的区分和规划。让两个人对下一年更有一个明确的目标。

相对于姜荷来说，秦秀秀在下一年的压力会稍微大一些。

萧乐对她的要求是拿下鲁省全部的大型商超，打开高端品牌销售渠道。除此之外还有就是各地经销商的资质审查，淘汰缩小和不合格的经销商。