2、最终还是签约了
接待他们的是矿业机构的招采负责人。姓程。“欢迎你们,冯总,希望这次我们能敲定合作。牛工前几天也看到了,我们的进度很紧张。”
大冯礼貌的微笑和负责人握手,没有太多的寒暄,走进了办公室。
办公桌上已经投射出库房的蓝图,这是最终版的施工图纸,凭着记忆,确实和招标图纸有很大的不同,更多的细节显现出来了。
“程经理,这版图纸和我们收到的不一样,我们的报价需要调整。”大冯开门见山,作为业务员,他觉得没有太多的客套。
程经理显然是知道会有这个问题,他回复到:“确实图纸有了一些深化,但是招投标已经结束,我们也没有更多的时间进行调整,我也知道,这个项目对于你们的价格而言,利润很低,但是,眼光总要看远点,不是吗?”看来是没有商量的余地。
“可我们如果施工的话,会出现亏损,又有什么理由让我们继续呢?”大冯和老牛对视了一眼,继续说着。
“嗯,这是个入门级的小项目,如果你们做得好的话,后续的很多项目都可以直接参与。我们矿业机构欢迎像贵司这样有诚意和有实力的公司。”程经理胸有成竹的回答,而且他抛出了更有利的条件,“作为图纸失误的补偿,我们决定修改付款条件,如果您签约的话,两天之内,我们将预付工程总款的15%,作为预付款,您看可以吗?”
没想到矿业机构会打出这样一张牌,这可是15%的预付款啊,这对于大冯的公司来说,已经是一笔不可多得的入账了。他们三个从去年下半年开始,就没有收入了。
面对这样的诱惑,大冯和老牛又对视了一眼,两人多年的配合,已经形成了默契。大冯知道,老牛的意思是有得谈。
“程经理,如果你不介意的话,我能和我的同事单独沟通一下吗?”大冯礼貌的问到。
“当然可以。这个条件很优厚的,我
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们公司现在也很着急,所以请尽快决定吧。”程经理说完,就离开了办公室。
大冯和老牛,压低了嗓门。“你觉得咋样?”
“能提前收到钱最好,但是你不算总账吗?”老牛知道大冯又要冒险了,他和他不一样,正如他的名字一样,像老牛一样沉稳的性格。
“那就我们三人投票决定吧。”大冯也没有多话,直接拨通了小李的电话。
电话那一头,小李也赞成把这个工程继续做下来,因为眼光确实看远一点,能和矿业机构合作,这已经是战略层面上考虑公司未来的发展。老牛则保留了意见。
于是,三个人很快的完成了投票,这个工程,接下来做吧。看在钱的份上。
签约流程并不像影视剧中那么的隆重,双方也就几个人,对方除了程经理,还有法务部门的人参与。
在投射出的签约文本上,大冯咬咬牙,按下了手印,手印中的携带着他的dna信息,这是任何人不能替代和模仿的。和他dna匹配的是公司所有资料,那基本上涵盖了公章的意义。
根据协议,他们将在30天内完成所有的工程。加上前期的准备工作,一共有45天。(这里的天数是按照地球时间每天24小时设置的,和月球本身自转天数没有有关系)。矿业机构的库房工程,到手了。
下一步,就是由他们三个人组建施工队伍和机械了,公司就三个人,因此身兼数职,大冯转换成了项目的总协调,小李成为了技术负责人,而老牛则担任了工程负责人。一个简陋的项目管理班子就算搭建而成。
事不宜迟,大冯要赶紧返回地球,和小李汇合,去寻找合适的施工团队,老牛则留在月球,寻找合适的施工机械租赁。好在他们的进场准备时间还算很足,足足有15天。
返回航天港的车上,老牛心里有点发虚,“我们就这样草率的决定了,而其是第一次在月球
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施工。”
大冯知道现在后悔也没啥用,“既然已经签约了,那就勇敢朝前走吧。我再想,要是能在月球上招募施工团队,成本会不会减低一点?”
“拉倒吧,月球和地球不一样,来到这里工作的人,都是高阶层的白领和技术工人,我们这种基础产业工人,越来越少了,月球上的人工成本很高的。”
“而且从地球派遣劳务过来,又是一笔不少的费用,虽然我们的报价已经考虑到远程异地施工的因素,但现场出现新的条件,又让这个成本分摊得更高。你想想他们的往返费用,住宿费用,日常开支……”老牛喋喋不休的梳理着。
大冯的大脑里一直闪现着“成本”。感觉头发都要愁白了。“尽量多选几家比较一下吧,实在不行,这个项目就当是走现金流水吧,而且后续说不定还有合作。”尽管愁,但大冯依旧很乐观。
不管怎样,公司总算接到了新业务,而且业主方是很有实力的公司。就算是打平或者一些亏损,但从长远来看,利大于弊。想到这里,大冯忧愁的心情退却了很多。
“你呀,总是那么乐观。也许我保守了点。但总的来说,有事做总比没事做好。我们都穷疯了。”老牛看着大冯又在沉思,撇撇嘴。他真不是发拿牢骚,三个人在一起创业快3年,其实没赚到什么钱,糊口而已。有的时候还要举债度过难关呢,每个人家里都有老小要养,难啊。
“要是不用人力,全部租用施工机器人呢?”大冯的想法很多,反正也要租赁施工机械,倒不如来全自动的吧。
“得了吧,你觉得我们三个租得起吗,就算租得起,我们会管理吗?弄不好会出乱子。别多想,你先回去和小李合计一下吧,我也想想。”老牛用冰冷的现实,打击着大冯。
很快,航天港到了,大冯看见了一家家航天器来回的起降,其中有一架正矗立在停机坪中,那是他来的时候乘坐的航班,现在他需要回去了。
(本章完)