第6章 人靠衣装马靠鞍

经过了几次打车难的历程之后，第二天柴霏痛定思痛跟合伙人林晚商量决定还是要买一辆车子。、

柴霏是金融专业毕业的，但不是名校毕业进不了那些高大上收入高的投行基金公司，她找了一家资产管理的外企做投资顾问，拿固定工资的，没有什么提成，后来主动转了公司的房产置业顾问岗，第二年就拿到了部门top sales的奖牌，就这样做了三年赚了一些钱，又有了一批优质客户资源，而公司的提成比例越来越低。

在深城这个人人都想自己创业当老板的城市，一直和柴霏合作的渠道负责人林晚找她一起创业，她们一拍即合，一个主要负责渠道拓展，一个负责销售。请了两个销售和一个文员，就这样开了这间亲爱的房子经纪有限公司，开始了创业之路。

柴霏家经济条件一般，父母去年拿了五十万积蓄给她想让她凑个首付在深城买房，她自己这几年凭着优异的销售能力也赚了小一百万，但是开公司租场地请人工就投入了近三十万，不能再动买房的老本了。可是新公司才半年还没有打开局面，只有零星的几单，开支远高于收入。她们计划要多拓展渠道，可是市场推广都需要营销费用。

正在资金紧张的时候，这时一直在国外的秦匪来深城发展了，他这几年靠炒虚拟币和一些旁人搞不清的贸易赚了大钱，一副暴发户的嘴脸天天在柴霏面前嘚瑟，柴霏正是忙得两脚如同踩上了风火轮，一把把血汗不见钱，实在无法不妒火中烧，只能教育他要踏踏实实，苦干实干才是人生的真谛，钱来的快，去的也快，都是浮云。

可是这样并没能阻挡秦匪这个爱走捷径的资本家嘲笑勤勤恳恳的老黄牛，不过也做点慈善，把自己新租的公司场地借了一部分给柴霏她们办公。后来老黄牛觉得不能白白受他的嘲弄，索性万恶的资本家放点血注入到她们富有生命力的新公司里。暴发户的钱就是好拿，秦匪痛快的转了钱给她，成为了亲爱的房子的股东。

“本来想等公司开始赚钱了再买车，但是天天在市场上跑，见客户，没有车确实太不方便了，我上个月就因为打不到车迟到了两次，给客人的感觉很不好。”柴霏在办公室泡了一杯咖啡，周一早上是公司周会时间，虽然总共就不到五个人，但是还是要每周开会定计划和总结的。

林晚点点头，表示认可：“我们想要做中高端客户没有一辆体面的

车子是不行的，我去跟那些高尔夫球场，商务会所，车友会谈合作，别人的眼睛也是盯在你身上，看你的衣着打扮，开什么车。车都没有在客户心里的定位跟街头小门脸骑电瓶车带看的中介没有什么差别，车子即是门面，没有像样的行头很难让客户高看一眼。”

“昨天我坐了朋友的特斯拉之后感觉很不错，科技感十足又不显得俗气。我朋友也推荐，找时间我们去看看吧。”柴霏正说着看到旁边的文员小谢热情的站起来。

“秦总早！”

柴霏一回头看到秦匪一副精神萎靡的样子，单手勾着一件薄外套站在会议室门口正看着自己。柴霏的经纪公司借用的他公司的一间大会议室，他来公司的时候也总会过来转转。因为秦匪总是不务正业，柴霏一般都在外跑业务，其实也不是经常能在公司碰上。不过他很少像今天这样这么早就来公司的。

“我不同意。”秦匪破天荒的对经纪公司的业务发表反对意见。

柴霏转过身来盯着他，“为什么？”

“现在公司一直在投入，还没有真正盈利，就花几十万去买特斯拉。”秦匪不屑的挑了挑嘴角，“就因为朋友的推荐，这样冒然的支出对股东太不负责任了。”

林晚也看看柴霏，“秦总说的也没错，毕竟公司小，目前对于我们来说是大投入。”

“OK，我尊重股东的意见，那改为每个月租车吧，把费用摊薄，可以吗？”柴霏心里有些不痛快，但是也没有表现出来。

“我把我之前那辆捷豹租给你们吧，一个月一千块，这样用车的问题就解决了。”

“谢谢，既然是对公，我们可以按照市场价结算的。”

“反正我是股东，多贡献一点咯。”秦匪不在意的耸耸肩，找了个位子坐了下来，“很久没开过你们周会了，正好了解下现在业务情况。”

柴霏把现在手上的几个case情况简单介绍了，林晚也很正式的把近期的活动和招聘计划都讲解了一遍，秦匪听得很认真的样子，柴霏都觉得有些奇怪，他正经起来总让人感到不适。散会之后，大家都各忙各的去了，秦匪却没有急着走，而是磨磨蹭蹭的在饮水机旁冲了杯咖啡，又吃了几块放在旁边的饼干。

柴霏过去拍了他一下，“怎么？昨晚去哪个夜店浪去了，一宿没睡就来公司了？”

秦匪斜着眼睛看着她笑：“你怎么不说我是因为出差了好几天，赶红眼航班回来，就为了周一一大早能见到你

呢？”

“好感动！”柴霏夸张的用右手抚着胸口说，“要是你不用股东的身份压制我买车这话就更让人信服了。”

“昨天刚坐了某人的车，就想买同个品牌了？这么爱屋及乌。”秦匪干脆的咬了一口饼干，脸上浮现出鄙夷的笑容，“电车技术还不成熟，很容易出事的。”

“多谢你关心哦，”柴霏白了他一眼，“你怎么知道我坐了林以寒的车？是不是他找你要我的微信号了？”其实柴霏昨天一晚都在想林以寒怎么还没加她微信，忍着没打电话问秦匪。

秦匪一脸玩味的表情看着她：“那年谁哭着说再也不要跟林以寒有任何联系了？”

柴霏心虚的移开的目光，努努嘴：“我本来就没跟他有过什么联系，都多少年前的事情了，你还要拿出来糗我，真讨厌，我又不是小女孩了。”

“所以他要问我，我当然不会出卖你的联系方式了。”

“你这人......”柴霏气得没话讲，“我出去见客户了。”说完她就去拿起包包。

“车钥匙。”秦匪不知道从哪里摸出了一把钥匙扔给了她，“一千块，从今天开始记账。”

“谢谢秦总！”柴霏一抱拳，她懒得跟他再理论林以寒的事情，再多说下去还是要被他狠狠挖苦，谁叫他知道自己那么多黑历史呢。

开了这辆帅气的捷豹之后，柴霏载客户去看房子，客户的满意度确实高了很多，好像连她的讲解都带上了更专业的光环，柴霏不得不感慨人靠衣装马靠鞍的真理。因为找错了中间人，柴霏始终没有等到林以寒的微信，柴霏也不好意思再去找其他同学要林以寒的联系方式，虽然有点不甘心，但想想就算加了吃顿饭又有什么意义呢，也就此作罢了。

赵家的那套房子在一周的拉锯后，赵先生已经松口便宜八十万，但是离柴霏客户崔先生的价位还有一定距离。柴霏也不再主动跟赵先生沟通压价了，而是让王伟去做赵家的思想工作，主动提出重新挂牌到他们中介，要给他们找新的买家，然后每天跟赵家汇报意向客户的情况。这种时候当然很不理想，大部分客户都直接跳过他们家的房子，根本不考虑，偶尔有投资客来看房，也是开到五折以下的价格，气得冯女士当场骂人赶走买家。这样又过了一周多，赵家的态度又软了很多。

柴霏在周末如约去拜访的费丽丽的家。她的家在前海一个高档小区，房子装修的质地不错，不过是十年前的古早装

修风格，比较像中老年人喜爱的红木中式风。一百平的三居室，在寸土寸金的深城不算小了，只是因为她有了两个宝宝，堆满了玩具，显得比较拥挤。

柴霏到的时候费丽丽的老公还没回来，家里有个家政阿姨在做饭。柴霏给两个小朋友买了礼物，小孩子开心的拿着礼物跑回房间了，然后费丽丽带她参观房子，两人坐下来寒暄了一番，聊了聊高中时候的事和现在的近况，然后费丽丽切入了主题。

“菲菲，你觉得我这个房子要卖的话能卖多少钱？”费丽丽一脸自豪的问。

“你家这个小区现在均价差不多13万了，你家楼层高采光好，面对小区中心花园，应该比均价能高出15%左右。”柴霏很专业的判断。

“我楼下中介说能卖1400万，我这装修这么好，都是实木的，怎么也能多加个50万吧。”

“这是哪一年装修的？”

“不到十年吧，我们结婚搬进来也就住了6年。”

“一般来说五年以上装修都很难卖出溢价的，买一千多万房子的客户基本都是要重新装修的。”柴霏实事求是的说。

“这样啊，”费丽丽一脸遗憾的说，“我想卖掉这个换一套大的新一些的。”

“现在市场比较平稳，这个时候换房是个好的时候，你可以一边把这个挂牌出去卖，一边看看房子。”

“我也是这么想的，现在中介乱的很，我也不放心，你公司是怎么收费的？”费丽丽探着脑袋问。

“我们做买方经纪人，成交收房价的1.5%，你要是选择我们，肯定给你优惠，可以打个五折。”

“霏霏，我最信任你了，那你帮我找些好的房源，我平时忙着弄孩子，还要参与我们家的生意，没有时间去弄房子的事情。有你就太好了！”费丽丽一团亲昵的说。

五折的佣金其实真不怎么赚钱，因为还要给一部分给提供房源的卖方中介，但本着薄利多销，大家又是老同学，柴霏也欣然感谢她的信任，向她了解了她的购房需求。

过了一会儿做饭家政阿姨说开饭了，于是大家就一起落座，小孩们吵吵闹闹挑嘴这个不吃那个不吃，还对家政阿姨没有礼貌，费丽丽也不管。柴霏看着都尴尬，就一直夸赞阿姨做得菜好吃，让阿姨面露喜色。

吃饭时费丽丽又问了她很多问题，柴霏就细致的跟她讲了很多关于现在的楼市情况，什么地段发展潜力好，哪片学区中考成绩好，哪个楼盘有问题不能买。连做饭的家

政阿姨都在一旁听的津津有味。

饭后又坐了一会儿，费丽丽的老公和婆婆一起回来了。看到有客人来，婆婆非常的热情张罗着让费丽丽再去切水果泡好茶，费丽丽应了一声看起来不是很高兴。她老公打了个招呼就进了房间。

“我们丽丽都没怎么邀过同学来家里玩，以后常来啊，小柴现在是做什么工作的啊？”费丽丽的婆婆问。

“阿姨，我现在跟朋友合伙做......”

“我同学刚从美国留学回来不久。”费丽丽突然打断了柴霏的话。柴霏看情况不妙也没有继续说了。

“好能干啊，不像我们家丽丽一个本科都不是。”婆婆笑着说。

柴霏当然看得出这婆媳俩的关系并不妙，她赶紧说有事要先走了，费丽丽送她出门口叮嘱她记得用心帮她。

过了几天费丽丽联系柴霏说有时间去看房，柴霏也帮她留意了好几套适合她的房源，就约了一起去看。一下午看了五六套，每一套费丽丽都看得很仔细，还跟有的房主套了近乎。最后一套在南山是业主自住，业主要八点才下班回家。于是柴霏请费丽丽吃了顿晚餐，一直听她吐槽她婆婆的不是，她公婆住在同小区的另外一套房，跟他们走动很近，但是婆婆是个笑里藏刀口蜜腹剑的人，她老公又很听妈的话，费丽丽虽然讨厌婆婆又没有什么办法。所以也一心想搬离那个小区。柴霏一边宽慰她，一边想家家有本难念的经，全职太太并没有那么轻松。

到了八点，柴霏带着费丽丽来到了要看的小区，这是一个次新盘，交房才2年，园林设计别有匠心，物业管理很好，楼体石材也高档大气，还带优质学区。虽然天色已经黑了，但是还是看得出小区很上档次，这个小区很少有出售的房源，而且这个房源还是一个140平的复式，是很稀缺的房源。费丽丽很喜欢这个小区，她自己现在住的小区就觉得太老了。

“这个房源没有照片，业主还不是那么诚心卖，所以还没有对外上架。今天你先看看，要是看中了咱们再好好跟业主谈。”柴霏介绍着房源的情况，按照房源的地址上了电梯按了26层。

到了门口柴霏按了门铃，过了一会儿，听到门内有脚步声靠近，仪态端庄的站立在门口让房内的人能看到自己，用很职业的语气正说着 “您好，我是.......”

这时门已经打开了，柴霏还没来得及说完自我介绍就看到门内一脸愕然的林以寒。