第三十一章 开业庆典
史梅说道:“时间虽然有点赶,好在,有了林先生给出的建议可用。
让我们先做一些样品出来,而不是先想着大肆生产。
林先生还说,有的商品适合抢占先机,有的需要慢工出细活。
所以,全力打造样板间供人观赏体验,可以在开业这天吸引人眼球。
好的商品,客户又体验过,心中难免想入手。
只要东西好,服务态度好,不用愁没有买家!
之后,便靠着订单为生。
何时有人下单,何时再去赶制商品也不迟。
不存在堆积货物,也能周转了人力物力财力。
他还说样板间的商品,过段时间就给换下来,折旧处理贱卖。还可以让顾客觉得捡了个大便宜,又可以让之前购买的有钱人觉得自己花钱买的值得。”
史文浩笑着说道:“是人之劣性,优越感。
他在卖这个虚名,让那些有钱的主心甘情愿掏钱买下。
光他们买了,又无处可炫耀。
久而久之,即便我们的东西再好,他们也不想入手。
而如果,在他们即将放弃的时候。
这时候有不如他们有钱的人买了打折的商品,这优越感一下就存托了出来。
他们会觉得买的值,不仅不想放弃,反而会又跑来店里看上新品没有。
有种买古董收藏的意思,但是,又不同。
古董这东西越放越有价值,而竹编放久了会坏。
有钱的主见物品有损,自然不在意这点小钱。
这番,源源不断有订单。而铺子看起来又好似很冷清似的,却闷声不响一直在赚钱。
真是一环连着一环。
高明!
以后见了林先生,放尊重些。逢年过节去送礼走动一下。今年的礼,你亲自去。
这是一个真正有大才华的人,而又懂得藏拙的聪明人!
你们兄妹二人可记住了?
恐《西游记》便是他亲自编写的吧!为了不引人注意,推托于偶然间得此佳作。”
“爹说的是。
一个真正有才华的人,是值得尊敬的!”史梅赞同道。
史栎道:“爹猜测的不错,现在文人圈里,大家都默认了此事。
纷纷表示要向林先生学习。
还有人表示,读书不一定是为了考取功名。
很是认同,林先生说的。
三百六十行,行行出状元!”
“秒!
这一句话,可以成为至理名言了。
回去找一个字写得漂亮点的文人,给我装裱起来悬挂在宗祠。
对了,记得找林先生签名。”史文浩说道。
“是!”史栎说道。
史文浩又道:“作坊那边,我们家做大头。这些大件的,精致的,还有雕刻,我们来做。
不能让林家砸了我们史家的招牌。
至于像那些日常用的,就是哪些簸箕之类的。也就卖给百姓们用用,便交给林家来做。你派个人去指导下林玉竹,我瞧着这个少年人是个可造之才,值得培养。
协助他把小作坊开出来,缺钱了我们史家可以借给他。
记得要写借据,按照正常操作收取利息。
最好,这件事你亲自去办理了。
一来二去,也许你们可以成为不错的合作伙伴关系。”
“爹,你的意思是让我和林玉竹深交吗?
他之前只是个泥腿子,这样会不会显得有点太抬举了对方。反被对方挟制!
还有,爹,我们家自己要建作坊,为什么还要让一部分利益出来给林家。即便您看重那林家小子,完全可以请到家里来培养成大掌柜。”史栎说道。
“儿子,这商场之事,你还是涉足太浅了。
这林玉竹和林先生是不同的,我之前说林先生一家三口都是容易满足的人。
而林玉竹不同,这样有心计又敢于去闯的年轻人。只要你没办法把他一棒子打死,他一旦爬起来,定然睚眦必报。
而这类人要么一生无机遇,要么遇见贵人一飞冲天。显然,他属于后者,有林先生在,你看我们史家是不是就成了他的贵人。
像这类人,结交的时候只能在他不发达的时候。
结交又不能表现太过明显,他会认为你有利可图。明明他此时还一穷二白,但是他就会这般认为。
这就是少年心性,天生傲骨!
所以我才说他和林先生不同。
你不刻意去巴结讨好,只是表现出一个商人应有的样子。
让他知道你只是在商言商而已,等他赚到钱来归还于你后。
他会深思,你这个人的人品如何?值不值得继续结交下去!
而这个时候他多半会先还钱后借钱。
如果他不找你开口借钱,而是,继续经营着作坊。那么就说明,他觉得你不值得深交。
所以,我才要求你和他深交,这个铺子你和你妹妹一定要经营好。
不止是因为你妹妹赌约的事情!”史文浩说道。
“但是,爹,你不是说过,像这种拿着我们史家当跳板的小人,宁折羽翼不给他借的机会吗?”史栎糊涂了。
“这就是你还年轻的原因,以后多跟你妹妹学学。这跳板也分我自愿和被动两种。
自愿就不叫跳板,而是,投资。我们身为商人,投资的不一定是死物。
也可能是一个人!
见一个懂得感恩的人,知道回报的,又有上进心敢于去闯的年轻人,合适的时候,就得站出来甘愿给对方当跳板踩着。
怎知将来,会不会是我们沾光呢?
这比你去花钱砸一个读书人出来,赢盘的几率更大。
所以,我从不屑于去投资穷书生。你看看,抛弃糟糠之妻的多是那些功成名就的读书人,而再看看商人又有几个抛妻弃子。
商人眼里,只分有价值和无价值的商品。
抛弃糟糠之妻,于自身人品有损。一个成功的商人,先要投资自己,而后便是经营自己。
最后才是买卖。
我们史家世代经商,你回头看看,你小时候。这条街上那些有钱的商人现在如何呢?
为何,我们史家还屹立不倒!”
“爹教训的是。儿子狂妄自大了。”史栎受教的回道。
史文浩又道:“对了,你平日跟庶子庶女走得近,挑个有用的去结交一下林玉竹。将来这庶子用的好,便是你的左膀右臂,用的不好,乘早折断了翅膀,别让他在你看不见的角落长成大树。
知道吗?
庶女的婚事,你需要拿捏着,能不能给你带来利益。”