第二十二章 大生意
因着这位嬷嬷算是第一个奶茶的客人，加上她穿着华丽，因此七娘对她记忆深刻，第一眼便已经认出了她。
“老婆子姓廖，这次来可是有天大的好事。”廖婆子喜笑颜开，她看向洛七娘的眼神分明是看到大财神的样子。
七娘见她如此心下也算是明白几分，估计她那日买回去的奶茶受到了主家的欢迎。今个过来是打算再买一些，一来在主家面前长脸；二来只怕也是想要从中捞些回扣。
“廖妈妈好，天大的好事感情好。我们做生意的可不就是希望有天大的好事，可真是借您吉言了。”
廖妈妈一听便知道这是个透通的，自己不过是说了一句，她便已经猜的八九不离十。这世道，果然是和聪明人打交道轻松啊。
“我家夫人对你们家的奶茶很有兴趣，这不准备招你过府一叙。”
廖妈妈随手拿起一把栗子见她没阻止便直接吃起来。洛七娘知道她故意停下来是想要拿架子，放在以往自己是不会惯这种人脾气的，但是如今自己需要钱。
再说这世上本就没有极致的黑白，大部分人不都是在灰色地带生活嘛。
“廖妈妈别渴着，喝杯花茶润润喉。”七娘递过去一杯决明子的花茶，“这栗子甜腻，喝点清香的花茶也能解腻解渴。”
廖妈妈心里嘀咕着，她是不是小气不愿意将奶茶给她。谁知道这花茶何在嘴里竟有一股子清香。这味道比起她偷喝夫人茶壶里剩下的龙井也是不差啊！
这滋味美啊！她猛的喝了一大口。
吃饱喝足，廖妈妈趴在她耳边交代着，“我家老爷最近要办大寿，夫人想要弄的好些。你这奶茶也算是曹县独一份，夫人少不得要用上。只是这价格……”
廖妈妈为了能多拿些回扣，在和夫人回话的时候说的可是五十文一杯，根本没说有优惠的事情。
七娘也是明白人当即笑着回应，“我这奶茶从用料到用具无一不是精细，五十文是不能再低了。”虽是这么说着，但是比划的手势却是四十五。
廖妈妈明白她的意思，原以为四十文就能拿下，但如今自己这心思也不算正派，少上五文便少了吧。
“不过，我可不敢打包票夫人一定会同意，你可得……”
“廖妈妈放心，即便夫人不同意，我这摊子总能给妈妈解解渴不是。”
七娘话里意思明显，即便买卖不成廖妈妈的引荐之情她也是会记得的。
等到两人来到府里，看着牌匾上的杨字，七娘忽然有些明白这是什么地方了。
经过一番通报等待，她见到了杨府的女主人杜明娟。
杜明娟穿着一身正红锦绣连尾裙端坐在上好的松木椅子上，手里一方精致的丝帕少说也要十两银子。
七娘只是大概扫了一眼，这屋里的摆件看似平平无奇，每一件却都是精致无比。这杨府女主人甚是有钱啊。
这也就怪不得廖妈妈想要中饱私囊了。
经过廖妈妈的引荐，洛七娘给杨夫人见了礼。
“见过夫人，小妇人洛七娘给夫人见礼了。”
杜明娟原本有些慵懒的眉眼在看到她的见礼时瞬间犀利起来。
肃礼！这乡下妇人竟然会行肃礼！
肃拜专行于妇女，两膝齐跪，手至地而头不下为肃拜。只是这种见礼的方法多是京城之人才会，这乡下妇人竟也有如此好的礼仪？
杜明娟收起轻视心理，仔细打量着下首的妇人。身上收拾的利索，一看便是个干净齐整人。葱白手指更是毫无污秽泥垢，再看她的眉眼带着一股女子的婉约，仔细看时确又有着别与女子的坚毅。
这是一个心性坚定的妇人。
杜明娟对她顿时有些好奇。早前杨宁审理洛家和石湾赌坊一案之事她便对这女子好奇的厉害，今日一看果然非同凡响。
“今个喊你过来主要是为来我家老爷下月寿辰，想必廖妈妈都已经和你说过了。”
杜明娟使了个眼色，身边的丫头亲自将洛七娘扶起来。这份举动让廖妈妈忍不住惊呼。
谁不知道夫人是京城来的贵人，娘家那也是在京城跺一脚震三震的人物，没想到这洛七娘竟然这么好命，入了夫人的法眼，
“说过了，只是小妇人这如今除了红豆与珍珠奶茶另有花茶，不知道夫人中意那个，又是多少数量？”七娘说着见她没有回答，补充了一句，“如今天气变冷，许多花不在季节之内，怕是要早些做安排。”
“这红豆奶茶暂定一百，至于这花茶，本夫人未曾喝过，倒也不甚清楚。”
七娘点头，还好她早有准备。
“夫人，小妇人带来的背篓里有些花茶您不妨先品鉴一下。”
廖妈妈这才知道为何洛七娘走的时候一定背着背篓，当时她还嫌弃耽误时间没少阻止。如今看来，这洛七娘是早就料想到了。甚至有可能所图非小啊。
杜明娟微楞，随机想起这是个聪明的妇人，便笑着让下人将东西拿过来。
喝着嘴里的花茶，是她从来为喝过的味道。清爽不说，还带着一股茉莉的清香。不愧是花茶，倒也雅致。
她一瞥眼看到个新奇东西，便不自觉伸手将这长长的类似勺子一般的东西拿出来。
“这是何物？”
七娘看了一眼解释道：“此乃是勺子，但也可以当吸管使用。”
说着，她将拿起一柄吸管勺子演示会给杜明娟看。
“我家奶茶杯比较特殊，里面的红豆有时无法随着流出，况且女子大多涂有口脂，喝过的杯子若是留下印记未免不雅。这吸管勺子，既可以喝奶茶也可以捞出里面的红豆、珍珠使用。且因着颜色重口脂印记不明显，只需要用手帕轻轻拂过便可擦拭掉。”
这一番话算是说到了杜明娟的心坎，她此前便经常有这些困惑。如今竟一下茅塞顿开，一个高兴当即在她那将各色饮品定下百件。而这勺子自然也是要另外算价格的。
这下洛七娘直接拿下了人生的第一个大单，她也不是吝啬的，直接给了杜明华一道糕点方子，这方子做出的成品让杜明娟即便远在曹县，也在京城中再一次站稳了脚跟。