第一卷朝为田舍郎 第63章降低成本

这话一出口，谁都沉默了。

都说妇道人家，头发长见识短。

王翠翠却不一样，她每次都会想到别人想不到的一面。

初六欣慰地点点头。

祖母没上过一天学，却比满腹经纶的读书人都看得通透。

她总是先忧后喜，提醒家人不要陷入诱惑。

这是初六最佩服祖母的一点。

他把所有礼物拆包摆在桌子上，也是想让全家清楚其中利害。

天上不会掉馅饼。

今天好些人争着给他送礼，是因为他是最年轻的院案首。

有钱人不缺钱，缺的是铺路石。

他们正是看准自己的前途无量，才提前铺路。

未来用不用得着不重要，重要的是拓宽人脉。

可有钱人的礼他还必须得收。

世俗就是这样，以他现在的能力，只能入乡随俗。

但家人的金钱观却不能变。

现在他只是个秀才，等以后考上举人，甚至是进士，赶着给他家送钱的人不知有多少。

如果摆不正金钱观，早晚会被捧杀，跌落泥潭。

初六喋喋不休说了好多。

谢根生听不懂孙儿的大道理，但他从话里听出来了，孙子不想当贪官。

“初六，爷爷今天把话撂在这儿，以后我们不会拖你后腿，你也休想做贪官，不然······我谢家就没有你这个孙子······”

谢根生难得做主了一回。

乡村人受尽各种人的欺负，对贪官污吏是深恶痛绝。

······

三天后，苏来宝携礼物来贺。

“书贤，你是要去州学读书，还是县学？”

谢书贤和苏彪都有州学读书的资格，但毕竟知县来过。

倘若知县挽留，谢书贤也得给一点薄面。

“苏伯伯，肯定是州学，你让苏彪也去州学。”

初六解释道，“州学规模比县学大，资源更广，教学质量更好。三年后的乡试就在州城举行，去州学读书，才是上上策。”

苏来宝的想法和初六不谋而合，但他更希望初六陪儿子一起读书。

初六去哪里读书，他就让苏彪去哪里。

“书贤，我会一直陪你们上完州学，赶八月份你们去州学报道，我会在州学附近开个杂货店。”

苏来宝尴尬地笑了笑，“我先不把粮店开到州城，生意需要人脉，州城的粮商肯定排外。只要能照顾你们，赚不赚钱无所谓······”

“生意上的事，我不懂，伯伯做主就是。”

苏来宝清楚初六在谦虚。

他志在科举，倘若做生意，绝对会成为大炎最强的商人。

苏来宝沉思片刻又道：“书贤，你写话本有天赋，这几年为科举，不再写话本。州学读书有闲时间，能不能抽空继续写？”

他想在州城也掀起说书热。

初六清楚苏来宝的心思，他想了片刻道：“苏伯伯，我记得你以前曾印刷《白蛇传》贩卖，还赔了钱······想不想用这种方式赚钱？”

苏来宝一听就来了兴趣。

“书贤，说来听听！”

初六微微一笑道：“苏伯伯，买话本的人必须识字，也就是说，话本的售卖对象是读书人。”

苏来宝的胃口一下子被吊起来，他喋喋不休说出以前卖书失败的种种。

读书人几乎只看不买。

书坊里的书他们也是这样看，杂货铺里卖书，若是扫了他们脸面，生意都做不下去了。

“苏伯伯，我这提议，就是针对你在州城要开的杂货铺。你这么想，放几本话本，会给杂货铺带来多少新鲜客人······”

苏来宝大悟道：“你是说，卖话本是假，吸引客流才是真？”

“这算是一个目的吧。”

初六缓缓道，“但最重要的目的是，让他们心甘情愿买话本，还得是抢购。”

“这······”

苏来宝满脸疑惑。

初六笑着道：“苏伯伯，勾栏瓦舍那些说书人，是如何让听众心甘情愿掏钱听书的？”

苏来宝思忖片刻道：“你是说，把故事变短？”

随即他摇摇头道，“不妥，话本印得太薄，读书人随便翻翻就读完了，自然不会去买。”

“他们会买的，我会让他们养成付钱的习惯。”

初六道，“我们不印单一的话本，咱们印刷报纸。”

“邸报？”

苏来宝眉头紧皱。

邸报类似于官方文书，主要传递给地方官员。

这种报纸赚不了钱，而且印刷会惹上官司。

当他把担心说出，初六摇头解释。

他口中的报纸不是邸报。

这样的娱乐报纸在上辈子一抓一大把，受众非常之多。

他不可能打不响。

等打出名声后，再用各种各样的噱头，让报纸火起来。

等初六把构思解释清楚，苏来宝觉得有搞头，但他还是有疑惑。

“如此一来，我们要刻更多的雕版，要花更长的时间印刷······成本太大······”

初六笑道：“那就降低成本呗！”