第158章 品牌
“我觉得吧,可能对方方面面都有影响。”李修然想了想说,“因为所有的东西都要靠人消费,如果人少了,那产品不就都难卖了吗?”
“这其实就是未来投资一个比较明显的风险。”舒菲说,“如果低生育率的现状无法改变,那很多行业会变得越来越难。”
“这……”李修然咽了口唾沫说,“那适合投资的标的也就越来越少?”
“如果无法改变,那是这样。”舒菲说,“但也不是一定无法改变,我相信对于这一点上面肯定会采取很多措施,所以目前还不能就下定论。”
在理解了垄断性的第二个要素要需求旺盛之后,舒菲又说起了第三个要素。
“那产品到底旺不旺,到底赚不赚钱,光靠感觉和分析也不行,还要看具体的数字。”舒菲说,“这就要说到关于垄断性的第三个要素——毛利率。”
“毛利率?”李修然微微皱眉。
他听说过毛利率,但之前炒股却从来没关注过毛利率。以前他觉得炒股就是凭运气赌,看这些毫无意义。
“不错,毛利率是一个非常重要的财务指标,毛利率越高,说明这家企业越能赚钱。”
“也就是说毛利率越高越好了?”李修然说。
“不是。”
“啊?”李修然一懵说,“那是啥意思?”
“我说的毛利率,是要去观察一家企业核心产品的毛利率。很多企业毛利率其实包含了很多并不核心的产业,这就会导致毛利率从数字上看偏低,但事实上,它的核心产品的毛利率很高。”舒菲说,“关键是看核心产品的毛利率,也不是说越高越好,我们要的是毛利率的变化是慢慢趋高,至少是维持不变的。”
这部分的内容李修然没全听懂,不过这也不是第一次听不懂,他在心里记下了这一点,打算之后好好思考思考。
“如果毛利率开始下降呢?是不是就说这家企业不行了?”李修然问。
“偶尔下降无伤大雅,但如果长期持续下降,那就要考虑这家公司的垄断性是不是正在消失。”舒菲说,“总之就是,如果毛利率越来越低,这肯定是不好的,需要引起足够的警惕。”
“好,我知道了。”李修然点点头。
“另一个证明企业有垄断性的要素是看它最核心的产品是否会降价。”舒菲继续说道,“如果是垄断性产品,那它应该就是没有竞争的,它也就不应该降价。”
说到产品的降价和涨价,李修然自然而然想到了茅台。他记得去年还是前年,一瓶茅台都涨到了两三千,这着实是让他吃惊的。
不过现在看来,正是因为茅台具备如此强大的垄断力,所以才可以涨价。
你让其他普通白酒试试,别说两三千,可能上百元都没有人买。
这就是茅台的魅力,就算涨到两三千,也有大批人会价格买单,根本不担心销量。
“你在想什么呢?”看到李修然发呆,舒菲问道。
“突然想到了茅台。”李修然笑了笑说,“茅台酒不是一直在涨价嘛。”
“茅台是典型,除了茅台以外,还有很多产品也是这样的。”
“还有很多啊?”
“当然有,只是你平时没怎么观察到。”舒菲说,“比如片仔癀、双天然安宫,云南白药这些产品其实在很长的一段时间内都在不断提价。除了这些产品外,一些独特的产品也在提价,比如电费等。”
“也是,产品涨价依然能卖的很好,那是真说明这个产品强。”
李修然不禁想到了自己的消费习惯,比如前不久他重新买的剃须刀,选了七八款做比较,最后还是更关心价格,他就选了一个不是那么贵的。
而如果他选的这款剃须刀提价了,那他可能就不会选择这一款,而是选择另一款更便宜或者品质更好的了。
“在越来越注重性价比的今天,这个特性更加重要。”舒菲说,“总之就是一句话,如果产品常年涨价,但并不影响销量,甚至销售越来越好,那就说明这家公司的产品具有绝对的垄断性。”
车内陷入短暂沉默后,舒菲又讲起了垄断性公司的第五个要素。
“一般说来,具有强大垄断性的公司通常都有强大的品牌。”舒菲说,“品牌能占领消费者心智,也是产品强大的背书。”
“又比如茅台是吧?白酒只要加上茅台这个品牌,价值瞬间拉满。”李修然笑了笑说。
“当然是这样。”舒菲说,“就问你,要都是两三千的酒,一瓶是茅台,一瓶是你没听过的品牌或者是其他杂牌,你买哪个?”
“别说是其他杂牌,就算也是大品牌,如果价格相当,我也选茅台啊!喝茅台,有面子!”李修然说。
“这就是品牌背书。”舒菲说,“再比如你去买中药材,相同的药材,一种是同仁堂或者白药这种老牌中药企业生产的,一种是你没听说过的公司生产的,你买哪种?”
“当然选择老牌中药公司。”
“那如果老牌中药公司卖得更贵,而杂牌卖得更便宜呢?”
“那也选老牌啊!药这种东西开不得玩笑,可别买到什么假货。”李修然说,“虽然不了解白药或者同仁堂提供的药材有多好,但他们至少不会卖假药骗人吧?他们的招牌在那儿,我想谁都不会砸自己的招牌。”
“看吧,这也是品牌力的一个例子。”舒菲说,“而且,品牌的创建并不简单,不是说想造个品牌就造个品牌。好品牌是非常稀缺的,没个行业可能就那么几个能叫得上名字的品牌。
而且像有些特殊的行业,比如中药行业,这种经历上千年的行业,要创造一个老品牌更是困难。
比如同仁堂、白药、片仔癀、阿胶等,这些都是百年老字号,可不是随便用资本就能砸出来的。你能用钱再创一个同仁堂吗?想明白这一点,你就更能理解品牌的魅力了。”