第136章 合作

随着梁玉的离开，刚子的订婚典礼终于开始了。

萧乐揽着李诗颖的纤纤细腰，他的心情现在非常的放松。也没有了以前那种懊悔和失落的感觉。

李诗颖也明白，他的这种状态紧紧的抱着他的胳膊，她虽然并没有说什么，但她那种对他的情意却让萧乐记在了心里。

他现在就感觉无比的幸福，有妻如此，夫复何求。

但他还是有些羡慕。

尤其是看着刚子牵着茜茜的手，走过那铺着长长红地毯的走道时，更是看了看怀里的李诗颖。

两人目光汇聚在了一起，同时微微一笑，一切都在不言中。

“以后我也给你一个盛大的典礼。”他郑重的说道:

“嗯，我相信你。”

李诗颖回应道，把身体往萧乐的怀里靠了靠。

萧乐，这时候才注意到订婚典礼大厅上的人员。

这里除了主座上的父母和他的岳父之外，更多的是他的生意合作伙伴。

对这些人并没有认识很多，只是对着两个人点了点头。

那两个人同样如此，不过，刚子的订婚典礼已经开始了，那两个人应该也已经向萧乐走了过来。

这两个人正是萧乐获得第一桶金的金主李老板和王老板。

他当时还记得回到家的第一单生意就是贩卖羊。

通过李老板这群人往粤省去。贩卖羊挣了20多万，随即才开了猫咪书局。

可以说如果没有这两个人，他也不可能有今天这样的成就。

萧乐，端起桌上的酒杯，对着两个人摇摇的嘘抬了一下。

刚子典礼的结束李老板和他身边的王老板果然的走了过来。

“萧老弟，现在再从事什么生意呢？从上一次我们合作完之后就再也没有得到你的消息了，也不知道给老哥打个电话。”

“两位老哥，这是弟弟做的不对，这不是给你们敬酒了吗？我现在就在家乡做一点小买卖，可比不上两位大老板。”

好在两个老板并不是小气的人，并没有真的揪住萧乐这一点不放。

两人看着小乐身边的李诗颖，也不免的奉上了一些夸赞之词。

李诗颖被这两个商场上的老油条说的微微脸红。

他刚想替李诗颖解围的时候，刚子就出现在了他的身后，开口道:“李老板，王老板，你们这两个老哥就放过我乐哥吧。

我乐哥可是一个胆小的人啊，你把他吓跑了，你陪我哈。我还打算让他给我壮壮胆，陪老丈人喝两杯呢。

几个人听着刚子这略带嘲讽的语言，顿时哈哈大笑了起来。

随着笑声的结束，几个人也聊起了商场上的一些事情。

李老板，王老板听到刚子说现在的萧乐已经是一个食品厂的老板的时候，大吃了一惊。

他们可是知道，当时的萧乐只是一个非常落魄的年轻人，这才多长时间就已经变成了一个工厂的老板。

随着他们了解的越深，他们越是吃惊。当知道他开的店是猫咪烘焙的时候，更是忍不住惊呼起来。

这时候正是年富力强的时候，家里也都生了孩子，孩子非常喜欢吃猫咪烘焙。店里的产品，尤其是那个奶棒，他回家的时候也会吃两个，非常的好吃。

只是他不知道这个产品竟然是以前那个和他们做生意的萧乐乐生产的。

本来他们过来找萧乐聊天，还是看在刚子的面子上。

他们是属于刚子的下游供货商，他们可以说刚子是他们的衣食父母。

他们知道刚子和萧乐的关系非常的好，所以才想着过来问候一声。

但他们的内心其实并没有改变过来，他们还在认为萧乐是以前那个落魄的小青年。

可以说他们并没有瞧得起萧乐。

但随着他们知道萧乐是猫咪烘焙店的老板时那种态度顿时发生了180度的转弯。

萧乐当然知道这里面的道道，也是虚伪的和他们进行沟通聊天。

其实他内心是非常感激这两位老哥的，如果不是他们，他也没有启动资金。

启动资金自然也没有现在的成就。

刚子非常的忙，之所以过来就是为了喊小乐去主座上就坐，这也是。他父母的意思，所以才过来。

两位老板自然也知道刚子的用意，所以也没有过多的和萧乐进行沟通，就放开了他。

只是他们心里还有很多的话，想要和肖乐聊的，但是这样的场合毕竟不合适。最后只能说了一句，晚上有时间的话，可以一块聚个餐。

其实他们这次来也是抱有很强的目的性的。

他们以前瞄准的目标是刚子，但是现在却发现了另一块金矿，所以也把萧乐带了上来。

到了和刚子自然不知道这两位老哥的用意，现在萧乐，已经出现在主桌上了。

本来主桌上还略带沉寂，互相看不顺眼的双方父母，顿时又和颜悦色了起来。

随着萧乐的加入，主桌上的氛围终于不再是那样沉重，而是变得越来越欢快。

刚子看到主桌上的氛围改变，刚子也暗吐出一口浊气，这两方的父母他真的很头疼。

他的父母自然生气的原因，自然是因为茜茜父母看不上刚子而导致的。

而茜茜的父母生气，是因为刚子的父母都是没有文化的人。其实他们也不是看不上没有文化的人，只是还是存有点老旧的思想，这也不是最主要的原因，最主要的原因还是出现在刚子身上。

尤其是刚子还是偷偷摸摸把他的女儿搞大了肚子，任何一个父母身上都是会感觉到生气的，这也让两方的父母相对不太平和，甚至在第一次聚会吃饭的时候，还在酒桌上大吵了一架。

要不是茜茜在中间斡旋调和，这个婚事肯定都废了。

好在消消消乐的情商不是很低和细细的父母沟通则是关于文化这一块的。还掺杂着现在社会的时事政治。

他和刚子的父母沟通则是更多的了解一下当地的风土人情。

其实说到当时他们的生活和社会风气时，两方的父母就有了共同的话题。毕竟他们都是从那个年代走过来的。虽然生活的环境没有瓜葛，但当时的社会环境还是相当一致的，尤其是对当时的生活情况更是有很多的话语。这就让酒桌上的氛围越来越融洽。

其实两方的父母也没有想把订婚典礼弄得这么僵硬，毕竟两个孩子今天已经订婚以后也会成为一家人，他们之所以会变得这么冷漠，是因为没有找到合适的共同话语。

他聊文化，对方又不懂。他聊农村生活他又不懂，所以说导致话题不断的产生，卡壳，聊不下去。

萧乐给两方找到共同点。也就让双方找到了共同话题，刚子的姐姐和茜茜的嫂子则谈论起了一些女人所了解到的育儿经，尤其是刚子的姐姐已经生了两个孩子。

这对于茜茜的嫂子来说更是梦寐以求的，虽然说她现在还没有怀孕，没有一个独自的孩子，但是也在积极的备孕，所以也欠缺这方面的经验。

只是让肖乐没有想到的是，李诗颖也凑了过来，并听的津津有味。看她那认真的态度，就差哪一个小笔记本一一记录在上了。

他看到这里也是微微一笑，几个女人凑在一起，不但说着说的女人养育孩子这方面的事情，还谈论起一些化妆品和女人之间的小秘密。

有时候还时不时勾着头聊一些事情，还是不是传来窃窃私语。甚至还有时候偷笑两声。不知道她们到底聊了些什么？

至于茜茜的哥哥和刚子的姐夫则简单了很多。

随着萧乐的加入，他们聊的更多的是关于现在社会的现状和对国家政策的解读。

尤其是关于经济这一块，萧乐最有发言权，因为两个人毕竟也算是体制内茜茜的哥哥是一个学校的老师，刚子的姐夫则是一个工厂的工人，他们只能去解读政治，而萧乐在政治和经济这两块也属于略懂，所以很谈得来。

尤其是听着茜茜哥哥所说的关于政治的解读，他脑海中以前没有解读清楚的事情顿时明了了一些。并竟是文化人对政治看的更加的透彻一些。

张子在酒桌上来回巡视了一圈，终于坐在了桌子上，看着酒桌上热烈的氛围，他给萧乐抬了抬头，给就一个赞赏的眼光。

随着刚子的加入，他们的聊天更加往经济这一块靠拢。

刚子询问萧乐工厂和店铺的一些生产情况。

当听到萧乐说年前打的活动达到1亿多的营销，而是更是让他吃了一惊。吃的还有茜茜的哥哥和刚子的姐夫。

两个体制内的人。根本就没有想到陪在他身边喝酒的这个小青年竟然有这么大的财力。他们根本也想不到1亿到底是多少钱。

本来刚子姐夫还认为刚子已经变成了有钱人，毕竟也达到了上千万的身价，刚子已经让他有些目瞪口呆了，却没有想到身边这个小青年。比刚子更加的牛。都形成了一个阶梯。

最先反应过来的人是刚子，毕竟他也是见过大风大浪的人。

给他半年的时间，他也能达到上亿的营销额。只是和萧乐一比，却有些淡然失色了，这让他不由在心里升起一抹斗志。

随即他又问了一些猫咪烘焙店的一些事情。

他对刚子并没有任何的隐瞒，毕竟他们的关系放在那里，随即他猫咪烘焙下年的计划和营销方式，通通告诉了刚子。

好像是消了的话，也触动了刚子的神情，让刚子脑海中不由的想了起来，但随即他又摇了摇头。

萧乐看到刚子摇头以为他不认可这个计划，随即询问道:“刚子，你是发现了什么？”

刚子听到乐哥这样询问，他就知道是乐哥想多了，然后摇了摇头。

“乐哥，你不要瞎想，我认为你们的计划非常的好，你们走线上营销和线下营销两条路走是非常稳定的，我摇头是在思考我的烧烤店怎么办？

我现在的烧烤店也进入到了瓶颈期，苏城所有大型人口聚集区的地方，我全部占领了，但往外去扩展却很难。”

小乐听着刚子的话语，也不由得思考了起来，刚子现在就像一个小卖铺一样。也是靠着人流吃饭，店面不是很大，就是一个很微小的店面，统一卖的都是烧烤，食物的种类不很不是很丰富，同样竞争力也很大。

所以说他之所以能进行快速的扩张，只有两个是最主要的，一个就是食材非常的新鲜，另一个就是他的独家秘方。

但是如果有另一家和他们采用同样的策略，肯定会挤占一些港子的生意。

尤其是刚子往外扩展，之所以遇到困难，可能还是和不同地方的口味有很大关系。

比如北方人喜欢吃咸，南方人喜欢吃甜，四川人喜欢吃辣。这就是地域因素所决定的。

他想了想，随即开口道:“刚子，你有没有想到转型这个问题？”

“乐哥，你说的这个问题我也思考过，我也考虑过转型，毕竟现在的烧烤店技术也就那样，我现在店里的核心就是那个配方，但这个配方迟早会被别人研究透。其实现在就拿苏城来说，越来越多的人开了烧烤店。

虽然影响了店里的生意很小，但还是存在的，我也思考过，之所以会对各个店面的影响不是很大。可能就是店的名头在这个城市打响了。因为口碑得到了认可所以才没有快速下滑。”

萧乐说道:“嗯，你说的这个问题其实我也能够猜得到，毕竟烧烤店成本太低了。2000也能开，5000也能开，1万也能开，5万也能开，只是开的规模不同而已。”

“你当时想的当时想的转型策略是什么？你说一说，我给你琢磨琢磨。”

“好，乐哥，我跟你说一下，其实我当时的转型其实就是想做一个酒店。因为现在酒店只要打出明细，肯定有很高的占有率，但它所占的资金太大了，其次就是进行多种食材的引进。但也存在一个问题，那就是现在的店面非常的小，尤其是以前的老店面，如果想转型，就只能进行扩张，但这个并不是说你想扩张就扩张的。想扩张也得有旁边的店铺想卖呀。其实有一个店铺想卖但其他的分店左右也不可能都卖。”

萧乐点了支烟，思考了起来。一支烟燃尽，他开口道:

“刚子，你这两个方式都不合适，首先第一个你说的大酒店。大酒店必定背后有大资金，所有的连锁店我们现在在进在进行插入，会面临很大的竞争压力，所以不合适。你说的第二个进行店面的扩张，这是一个好办法，但你所有的店铺已经就在那个位置了，具体的困难你也说了，所以也不合适。

看看我给你提的这个建议怎么样？你重新转变一个思路。你知道自助餐吗？”

“乐哥，你说的是花一定的钱，吃多少拿多少的自助餐吗？”

“我说的就是这个。首藏是一个人口聚集的城市，应该也存在了吧。”

“这个有，现在起码有三四家。我当时也考虑过，但是吃了一次之后直接放弃他们的食材，并不好，价格又压的这么低，其实说吃的都是垃圾食品，甚至有些肉都是合成的。来个死。鸡死，鸭死，死鱼给你做成了肉，已经算是很良心了。”

“乐哥，苏城现在已经存在了，我们在做同类的产品，是不是竞争太大，何况这个模仿性也太高了吧。”

萧乐神秘一笑然后道:“刚子子，你刚才已经说了最主要的原因。他们都用的劣质产品，那你不用劣质产品，这不就是最大的竞争优势吗？你其实也有一个致胜的秘诀，那就是服务。”

只要你的产品在安全上得到保证，服务上得到优化，那你就能站住脚跟。如果你的宣传在跟上，那你这个店肯定会发展的越来越好。

“对，确实是这样，那我考虑一下，我要真决定了你要占股。”刚子神采奕奕的说道:

“可以，但我只负责给你撑腰，不负责管理。我可不给你打工。”

“可以，一言也为定。”