第33章：很累,但充满希望
货虽然卖完了，可王浩东他们摊位跟前已经人山人海。
无数人都在抱怨：“你们这老板做生意就有意思啊，在广场上一定要拉着我们试吃。”
“结果好了，等我们现在有时间过来吃了，跑到你们这边来，你们却告诉我，买完了？”
“就是，这不是在浪费我们的时间吗，大家都废了好多口舌拉着亲朋好友一起过来的。”
摊位跟前吵吵闹闹。
吴青他们也没有经历过这种场面，都有些慌张。
王浩东那边拿着一本本子，在上面写了很多9.5折临时卷，很是抱歉的对众人说：“真的很抱歉，我们还只是试营业，所以准备的不是很充分。”
“明天保证让大家都吃得到，明天只要拿着这些卷来的，除了我们三天活动三斤送一斤之外，还可以打九五折。”
“文三，赶紧帮忙发下去。”
几个人赶紧开始在人群中发卷。
后边还是一拨人走了又来一波人的状态，几个人全都在各种好声好气的发优惠券。
王浩东在背后算了一笔账，今天最少送出去了五六十张卷。
他们桌子只有十二张，做餐饮的翻台率很是重要，要是这些生意都能做到的话。
翻台率可以达到百分之五百多！
算下来，几个人忙活了一个晚上，加上三斤送一斤的力度，他们总共收款也不到八十块。
钱很少。
但后边这一波接一波的，就代表了他们的希望！
还有，刚刚在摊位上的客人突然发现这一人一两斤的根本不够吃。
看着很大一盆在面前，可去掉壳什么的，压根就没吃饱，好多要加量。
无奈他们已经没有货了。
在摊位上已经没人，文三他们几人在收拾东西的时候。
王浩东开始细化产品。
今天这八九十斤只是他的一次试水。
明天开始，他准备把小龙虾的种类，做法，菜品区分。
大概分出了几种。
第一种，卤水虾，今天在卖的这种，这是基础版本。
第二种，不去头壳麻辣小龙虾，在原来的版本上加辣。
第三种，蒜蓉小龙虾。
第四种，小龙虾火锅，一个火锅里放卤汤，加小龙虾，、好的筒子骨，再加点黄瓜等配菜。
这样小龙虾的价值就提高了。
小份放一斤小龙虾，定价6块。
中份放三斤，定价10快。
大份放五斤，定价13块。
期间，蒋国财跑出来提了个意见：“刚很多人都在抱怨我们这边就只有小龙虾，能不能增加点蛋炒饭这种？”
王浩东想都没想的直接打断：“绝对不能。”
“为什么？”
王浩东说：“第一，摊位上加了蛋炒饭后，客人肯定会顺手点，蛋炒饭容易饱肚子，要是吃饱了，他们就不会加量。”
“这样对我们营业额不利，毕竟要靠吃小龙虾饱肚子，花的钱更多。”
“第二，我们要是搞了蛋炒饭，会树敌，周边已经有人在眼红我们，不能这么干，那东西本来也赚不到什么钱是不是？何必去为了一个不赚钱的东西抢别人饭碗。”
这是刚刚那些烧烤店老板的真实反应。
在看到王浩东他们摊位突然一下爆满后，一个个全不说话。
都是一脸懵的望着他们这边爆火。
从先前的看笑话，到后来感觉到了被严重威胁。
也好在蒋国财在这边在坐镇，没人敢在背后说闲话。
蒋国财皱着眉头盯着王浩东上上下下的看。
总觉得这小子有点怪。
一个刚高中毕业第一次做生意的学生，竟然懂得把客单价刺激到最大化，还懂得顾及周边同行的关系相处。
这是一个高中生能懂的吗？
对比之下，我家那个小祖宗…
一想起这个他就没了半点心情，准备继续问什么。
但王浩东看了看边上的一条巷子:“叔，这巷子能让我们用？”
蒋国财看了眼：“当然，平常也没什么人过。”
“成，能不能帮个忙，我们身上也没啥钱了，帮我借一些桌子过来在这里摆上。”
“今天你也看到了，一两个小时内有几十波人，明天要是真全来了，我们这里一共就十来桌，坐不下的。”
蒋国财思量了下，好像也是这么回事。
当既应了下来。
把这事谈好了后，王浩东又马上把文三他们喊了过来。
后边每天要处理几百斤小龙虾，这可不是他们几个人能忙得过来的。
他知道，高考后大部分同学都在家里没事干，倒不如把这些同学叫过来帮忙。
三百块钱每人每月，包吃包住，先叫十个人过来。
这又让蒋国财对王浩东的魄力一阵赞赏。
来来去去，已经到了凌晨一点。
总算收摊。
吴青特别累，以前只要坐在王浩东的单车后座上，总会像个百灵鸟儿般叽叽喳喳。
但今天她特别的安静，到一半的时候，王浩东感觉丫头的脸蛋贴在了他后背上。
那种独特的温香瞬间弥漫在心头。
回头看了下，小丫头已经抱着他的腰昏昏欲睡。
王浩东一阵心疼，一手扣着她手防止她真睡着摔下去，另外一手扶着自行车把，静静踩着单车。
头顶晒着温软的灯火，喧嚣渐渐没入夜色之中，耳畔虫鸣四起，六月的燥热被一阵夹着城市烟火气息的晚风吹散。
王浩东的思绪飞的很远很远。
一路小心翼翼回了警察局家属大院。
吴青看来是真睡着了，小脑袋很是依赖的在他后背拱了拱，像是一个熟睡的温顺小猫。
王浩东回头喊了喊：“丫头，到家啦。”
吴青迷迷糊糊的揉了揉眼睛下单车，唇线清晰的小嘴气吐幽兰：“哦，哥晚安。”
神游般走向了单元楼栋口。
王浩东生怕她会摔跤。
把单车在单车棚立好后，走到了吴青的前面蹲了下来，拍了拍肩膀。
吴青一下就懂了，半醒半睡的露出了两个小酒窝，也不客气的挽住了王浩东的脖子。
“哥，你好久没有背我了。”
“嗯，是好像好久了，最近一次背你还是初中你腿受伤的那段时间吧。”
王浩东起身托起了吴青细长的小腿。
“嗯嗯，不记得了，好困。”吴青在他背上打了个哈欠，半睁着眼。
王浩东笑了笑：“比以前重了很多，以前能背着你起跑几公里都没事，估计现在有点难。”
“记住啊，后边每天都会这么累，明天哥给你去买几条短裤，不要再穿裙子了。”
“哦，可是我们还有钱吗？”吴青的腿被王浩东轻轻的托着上楼梯，一晃一晃的，小白鞋在楼道昏暗的灯光下极致清纯。
王浩东一边爬着楼梯一边说：“没事，我知道王警官还有个地方藏了钱。”
“你真讨厌呀，难怪王叔总说你是回来讨他债的。”
吴青趴在王浩东后背上声音很小，说了后直接睡了。