第三十章 初到长红
岂料,三人走进大厦后的场景,却让张婷和吴小春两人当即梦醒。
首先,虽然从外面看长红大厦非常宏伟,但真的进来后,依然没想到,它的大厅也如此巍峨。
一层大厅,大概就有三层楼高,大理石装修,金碧辉煌,天花板正中央一盏巨大的水晶吊灯。
用震撼人心来形容,绝不为过。
而在此穿行、忙碌的人也都显得很高级,每个人都西装革履,脚步匆匆,甚至有点目中无人。
这让从没来过这种地方的张婷和吴小春非常不自在。
张婷碰了碰小春的肩膀道:“这地方看着就很贵,咱们五年真能买下来吗?”
吴小春微微摇了摇头:“不知道为什么,我一进来,就根本不想买下这里的事了。”
“我也是,我现在觉得刚刚我们可是真敢说啊。”
“诶,但是你看清姐呢,她看上去好像一点也不紧张啊。”
两人看着在服务台询问的林清的样子,觉得她和这里一点也不违和,仿佛天生就属于这里一样。
林清问到长红的楼层后,回头一看张婷和吴小春,还站在离服务台老远的地方发呆。
而且,张婷竟然还捏着衣角,小春也看上去和平常的活泼开朗不一样。
林清走过去,轻声安慰道:“没事,他们其实人都挺好的,不用紧张。我们要找的人在顶层,我们去等电梯吧。“
两人点头,小心翼翼跟在林清身后去等电梯了。
张婷渐渐缓过神来后方才想起问:“姐,我们这是来找谁啊?”
林清轻声:“长红的董事长,倪润丰,倪总。”
吴小春惊讶不已:“姐,咱么是去见这栋楼的老总?”
当今天早上林清说要来长红,找他们谈进货的事情时,两人都以为,是来找某个负责人的。
实在是没想到,竟然是直接来找董事长?
张婷担心:“姐,人家那么大的老板,肯见我们吗?”
“是啊姐,要不行,咱见个稍微小点的官儿也行啊。”
林清仍然轻声安慰道:“没事,不用紧张,能见当然最好,万一不行,我们再见机行事嘛。”
两人一听也有道理,就没再说话。
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林清知道,之所以她要直接去见倪润丰,其实是因为,她想谈的事情,只有他能拍板,见其它的人也没用。
之前,她们已经算过,按目前手头的七万五千块的本金来计划,首先必须保住店铺的租金、装修和人员工资这些硬开支,
那么其实留给进货的资金,已经非常紧张。
这就让林清不得不出奇招。
她必须要以最少的资金,拿下现在炙手可热的长红。
如今,它已经是当之无愧的国内彩电第一品牌。
而它能打败众多进口品牌,走到这个地位,完全是因为董事长倪润丰的一个绝招。
那就是,价格战。
在相同的技术参数和配置下,直接比进口品牌便宜了30%。
也就是一百块,直接便宜三十块。
消费者只需要以七折的价格就能买到和进口品牌同样品质的彩电。
而进口品牌面对这样的超低价,根本无力还击,很快败下阵去。
这一狠招,一骑绝尘。
如今,长红在彩电市场的占有率已经达到了可怕的35%。
而倪润丰本人也一战成名,被冠以“价格屠夫”的盛名。
虽然这让他本人毁誉参半,但林清并不关心这些。
她关心的是,长红的短板。
如果长红如今是一搜没有任何短板的巨轮,那星火电器凭什么上船?
长红最大的问题就在于,他们有一群非常自大且固执的领导团队。
甚至某种程度上来说,倪润丰本人,就是这个团队的核心领导。
巨大的成功,印证了他们的策略和眼光,这让他们从此坚定走上了“价格站”的道路。
但这恰恰,和林清的前期战略,对上了。
星火作为一个新公司,又采用了一个全新的商业模式,那么在萌芽期,“价格战”无疑是最好的选择。
也就是说,倪润丰现在的固执,对林清来说,正是优势。
两人,志同道合。
这就是林清的底气。
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几分钟后,三人来到了长红的前台。
当林清说明是来见董事长,并且是来谈合作的时候,前台面露难色。
她看上很年轻,明显年纪也不大,也就二十出头的样子。
“可是你们应该也是学生吧,见董事长干什么?”
林清耐心解释:“你知道,有些对长红也有好处的合作,是要董事长才能亲自敲定的。”
“啊,这样啊。”年轻的前台听到对公司有好处,抿嘴考虑起来。
张婷的心提到嗓子眼,毕竟刚刚听到林清说是来见董事长的时候,她就觉得这件事情根本不可能。
吴小春咳咳两声帮腔道:“你能帮我们通报一下吗?”
前台有点不要意思地叹气道:“不好意思啊,恐怕你们今天要失望了。”
林清从包里拿出一百块,压到前台的笔记本下面,然后又再本上点了点:“麻烦再帮我看看今天倪总几点有空吧。我和他要是谈好了,说不定你也会涨工资呢。”
前台见林清给了这么大一个红包,终于不忍再直接拒绝。
于是她道:“其实你们可以先见见我们经理,我们经理是从国外留学回来的高材生,现在在公司也很受董事长的重用的。”
张婷和吴小春都觉得这已经很好了,于是同时看向林清。
林清:“也好,万一经理要是好说话的人呢,也可以帮我们引荐引荐。”
前台一听,噗呲一笑:“那你们可别想了,我们这位经理啊,脾气可大着呢,连董事长都怕他。”
吴小春不信:“怎么,这公司里还有让倪总害怕的人?”
前台笑着道:“可不是吗?”她拿起电话按了几个数字,接通后她通报了一下,但很快皱了皱眉。
果然,放下电话后她道:“真是太不巧了,经理现在心情不好,可能今天不会来见你们了。要不你们过几天再来吧。”
张婷大失所望,吴小春也一时不知该说什么好。
只有林清想了下,然后问道:“你们经理是从哪里留学回来的啊。”
前台很自豪的介绍道:“从英国呢,他做派可洋气了。”
“啊,这样啊,谢谢啊。”
林清道谢后,前台兀自忙别的去了。
小春道:“既然如此,咱们走吧。”
张婷道:“好。姐,我们先回去,再从长计议吧。”
但林清说:“再等等。”
小春疑惑,林清道:“刚刚前台说,这个经理,是从英国回来的,而且做派还很洋气,咱们再等等,我看,还有机会。”