八十一 布局德国 怼西门子

赵振没有停留，开始准备为另一波客户解答。

客户说道：“赵先生，您好，我叫马丁－冯－塞巴斯蒂安在德国做生意。”

马丁：“我在慕尼黑有一家电话公司，这次就是过来和振夏手机洽谈业务。不过现在德国竞争非常激烈，而我的经济实力并不是很强，所以我想能不能得到你更多的支持，我知道西门西和西德电信目前和你们还没有签约，我不知道原因，我也不需要知道，但我可以为振夏手机开拓西德市场那是肯定的，另外我的经济实力不代表着我的社会实力。”看来马丁应该是容克贵族一类的人物了。

在想要推广手机的时候，振夏暗卫和新建立振夏安保信息采集组就调查了全世界各大电话运营公司。塞巴斯蒂安电话公司在德国南部地区很有影响力，是一家实力不错的电话公司，不过算不上最大。

赵振：“马丁先生想要经营振夏手机业务当然没有问题，正好德国还没有签约，另外信号发射基站的铁塔你这里找当地公司生产，我们出授权和参数要求，我们不需要拿这一笔授权费，这样你还能节约不少成本。”

德国是因为西门子和德国电信砍价看得太离谱，振夏手机没有松口，赵振也不想打破底线。给每个客户合同不一样，这样损失的是公司长远利益。

没想到赵振这么好说话，马丁：“那就谢谢赵总，我立即安排人来商谈合同细节，另外下次你去德国时，一定要来我们家坐坐。”

赵振：“没问题，到时候一定会去讨饶。”

振夏手机公司对马丁－冯－塞巴斯蒂安还是给了一些照顾，虽然价格没有优惠，但是给了他德国全境的手机代理权和发射基站的代理权，并且在付款的时间上给予一定的延期。这让马丁非常满意，这可是一个天大的面子。赵振这么做确实想交好容克家族，他在德国还有收割计划，另外德国的重工业他垂涎三尺啊，有容克家族的帮助，怎么样也能取得更多的收获和降低难度吧，有些投资不是能立即见效的，却是可以长久获利的。

当西门子和德国电信收到消息后，已经晚了，两家公司都后悔不已。不过很多事情已经很难改变，西门子现在只能想如何拿到振夏激光光盘和振夏手机相关的专利技术授权，这样可以挽回一些损失，最主要是这两个新技术市场前景广阔。

赵振与马丁－冯－塞巴斯蒂安的对话都被黛安娜－洛克菲勒和菲尔－霍金斯听到了，由于双方说的是英语，所以大家都听的懂。

菲尔－霍金斯：“看来这个叫马丁应该是容克家族那边的，如果他有女儿难保不会打着赵的主意，一般合作伙伴很少邀请到家里去的；赵似乎也有意交好容克家族，要不然不可能将手机的德国代理权都给了他，到目前为止振夏手机还没有放代理权，给百思卖也只是经销权。”

黛安娜－洛克菲勒：“无所谓啊，金子谁都能看到，谁都会喜欢，至于谁能抢到，那才是最重要的。哼，我们走吧。”高傲的黛安娜洛克菲勒还是没有了解到霍金斯对他说过的那些话的真实含义。

展会第三天晚上振夏集团没有开会，赵振要去赴约。不知道松下有什么想法，居然不提商务谈判，只是请自己赴宴，Rb的花花肠子就是多，不过自己一定要小心，这是赵振在路上不断提醒自己的话语，毕竟现在的振夏真正可以威胁到Rb企业生存。，能不防着他们下黑手，好在身边的安保力量够用，倒也不担心什么。

来到春田料理店，松下幸之助已经到了，此时他正在和老春田聊天。看到赵振过来后，松下幸之助并没有伸手要去握赵振的手，只是淡淡地微笑说道：“赵生，我们第一次见面，我相信你认识我，我当然也认识你，我对你这样的年轻人非常欣赏，所以就请你吃顿饭，我们可以好好聊聊，现在像你这么年轻，就这么风光的年轻人可绝无仅有啊。” 松下幸之助看似夸奖却也连打带削地想给赵振下马威呢。

赵振；“松下先生客气了，您可是松下神一般人物的存在，能让您请客吃饭，我三生荣幸，还是非常感谢您。

我这几天都没有吃好饭，毕竟最近太累了，这不听说您请客吃饭我连中午饭都没吃。就想晚上好好吃一顿大户，不过想想有时候也很有意思，我们这些做老板的有的时候还没有底层员工快乐，就像松下先生您，这么大年纪了精力远不如我们这些年轻人还要为松下拼搏和奔波，这究竟是晚年的不幸还是幸福呢。”赵振的反击凌厉而霸道。

“他们只要按时领到工资就很满足，我们这些人还要考虑整个企业的运营、管理和战略规划，稍微有一点没有注意就会被人超越，可以说举步维艰，不敢有一丝懈怠。”松下幸之助：“你很像年轻时的我，看着表面很风光。不过有的时候也是饥一顿饱一顿，但是一定要注意身体，要不然到老了很多病就会找上门来。”

“嗯，我还好吧，一般都是生活很规律而且精力过剩，大部分时间都是客户主动找我们合作，所以没有那么累的。”其实和日本人谈话是很要注意的，落了下风有时候就能难在谈判上取得优势的。

松下幸之助：“你的cd光盘相关的产品不错，可以暂时弥补存储芯片存储量不足拖累电子行业发展的弊端，还能降低很多地方的成本；数码相机也很有前景，等后面存储芯片的存储量上来了，人们对他们的喜爱会更多的；你这款手机更是不错，松下想要得到这些技术和专利授权需要付出什么。”

赵振：“振夏电子希望得到松下公司在大家电领域的一些研发成果，不足之处可以用Rb物业冲抵。

另外在同等条件和价格下优先采购振夏的芯片，振夏芯片已经可以量产了，这就是我的要求，你也知道本来振夏就不缺钱，这次展会结束后振夏现金流未来很长的一段时间都会非常充盈；专利互换，同时可以加强我们两家企业之间交流。”

松下幸之助：“看来你小子所谋甚大，我都有些看不懂你，我承认你对专利的认识超过了所有的人，不过靠你一个人难道想带动整个东方的国家的科技进步，这非常难。”人老成精，尤其是日本人，对赵振内心的想法似乎总能摸出那么点什么来。

尽管赵振后背汗毛直竖，却没有反驳，反驳了可能反而落入了松下幸之助的试探之中，赵振认为这个老而弥坚的日本人只是试探，有些事情要永远留在心里，不可能说明原因的。

赵振：“您感觉怎么样，这对于我们两家企业来说都是好事。”

松下幸之助：“你都计划这么好，我还能说什么。不过你真的看好Rb房地产生意吗，前面你们振夏投资已经买了不少日本的物业了？就连我这个Rb人都怕有一天房价过高而崩盘。”又是在试探，真是人老成精啊。

“不知道啊，仁者见仁智者见智吧，振夏一直不缺钱，Rb地产能让振夏的现金流不至于在银行贬值，还能升值不是吗。”赵振说了一句正常人都能看出来的实情。

两个人又聊了一些其他话题，不过最后买单的时候松下幸之助的秘书无语了，赵振连吃带喝使得这顿饭花了6000美元。