第025章 胸有成竹

一直到初八，建材市场生意才正常起来。

隔壁建陶部门面，兴华租下来，合伙开起溜冰场，钱程把不同规格的地板处理给了兴华，门市空了一大块。

钱程站在店中，看着空空荡荡的门市，几天来，绞尽脑汁想着怎么开拓经营面。

“二妹，靠墙做个样板，我和浙江老潘说好了，他那里瓷砖出点样，有客户需要从他仓库发货，他按批发价给我，差价就是我们的利润。”钱程指着墙，对吴晴说道。

“不知道行不行？就是乱七八糟了。”

“现在就是多种经营，只是出个样，不乱的，就是要辛苦你，了解清楚价格，不然客户问你，支支吾吾就露馅了。”

“好，我做个标签，记录型号，保证不露馅。”

钱程瞥了一眼吴晴，笑着说：“这个信你，哈，可以赚钱你上心的，是吧！保证有生意，之前我一直想做，因为是公家，建科在做，不好意思经营，我们销售的材料，充其量是装修材料，建陶材料应用面广、量大，我有绝对信心，相信我眼光！”

“看你了啊！”

吴晴对于经营，完全相信钱程。

“还有，我们板材要增加品种，装饰板也销售，虽然成本高，但利润也高，普板一张30元成本，利润2块，装饰板成本70元，利润15块，你想想，哪个利润好，当然，普板常用，但是客户采购普板，肯定也需要装饰板。”钱程说道，一副胸有成竹的样子。

“对是对，就是没有资金周转，再去借？”

看吴晴无奈的表情，钱程得意洋洋地说：“不要资金，我和刘杰谈话好，销售他普板，欠我装饰板，价格按他进价加点利润，赊我，保证我还是利润空间，销售不了还可以退货。”

“这么好？”吴晴似信非信。

“你现在明白我的良苦用心了吧，为什么要维护和他的关系。”

瓷砖样板是做好了，半个月没客户问起。

又是半个月无人问津，样板已起灰尘，一开始吴晴还饶有兴趣，后来就懒得去打理。

“我看拆了吧，不行的，我们是销售木制品的，瓷砖没人打听，我天天还要搞卫生。”

“又不影响你，你不愿我来整理，你分析分析，现在我们地板销售有多少？现在市场多少品牌？品质提升了，全是免漆地板，我们的地板能够销售多久？”

钱程已深思熟虑，一定要多种经营，才能打开局面。

钱程坚持上班做的第一件事，还是拿着鸡毛掸子，扫着样板。

皇天不负有心人，这天，终于有人问津。

“呃，你这里还有瓷砖，波纹瓦了，什么价格啊！”一个客户在门市选材，看到墙面瓷砖样板，问钱程。

“我们价格便宜，就是为了方便客户，瓷砖一张1.5元，波纹瓦0.52元一张。”

钱程兴致勃勃介绍起来。

“你便宜点，我就一起买卖了。”

“这个看你需要多少量，我开价不高。”

“我是个厂房，瓷砖量不大，改造食堂厨房，100多平方，波纹瓦量大了，360米围墙了。”

“量不少啊，这样，老板，瓷砖1.3元，波纹瓦0.49元吧。”

“1.2元，0.48元，就一起买了，你看我也爽快吧，还有板材，  量不少了，我图个方便。”

“好吧，成交！”钱程爽快同意。

仓库提货，发货，免费送货。

下班后，钱程和浙江潘总结算，瓷砖2040片结算0.9元，利润610元，波纹瓦7600片，0.23元，利润1900元。

举手之劳，就净赚2510元。

“这个价格卖的不高。”潘总小舅子小宇说道。

“可以了，你们瓷砖利润比我们板材高啊！”钱程拍拍小宇肩膀又说，“看来这个生意好做的。”

“之前建科也是我们仓库提货，他没用心经营，用这么多人，都是不会做生意，这个生意成本低，利润嘛，哈哈。”

“我来做我们有竞争，你姐夫可会有意见？”

“正常的，店多成市，每家有不同品牌，相互提货，你去看看南通市场，有门面没仓库，不全是这样。”

“哈哈，谢谢小宇，辛苦！合作愉快！改天和潘总喝酒吹吹，我真有兴趣做瓷砖。”

有了这第一单瓷砖生意，吴晴也积极起来，每天把样板整理得干干净净，适时还调整下产品。

一个月下来核算，门市利润明显提增。

经营大半年后，钱程又有了想法，对门市调整规划，仔细分析几个月经营情况，已经在市场前前后后转了二回。

“二妹，现在板材批发，利润微乎其微，装饰板只能零售，地板销售我们是原板，现在产品都是品牌免漆板，生意基本依靠批发pvc扣板，一个月近万方量产生利润，我计划拓展产品销售，做瓷砖生意。你觉得怎么样？”

“做是可以做，就是目前我们店面太小，瓷砖要出样，样品展示好，才能吸引客户。”

“我昨天上楼和许总聊起，大楼下面有6间门面，5千一间租金，准备拿下来，专门做瓷砖生意。”

“太大了，房租一年3万6了，再是两个地方，我们兼顾不到。”

“我想好了，面积大，隔一半，后面当仓库，把建军、吴雨叫过来帮忙，他们本来闲在家，建军又在建陶部做过三个月。”

吴晴一听，连连摇头，说道：“你又想到建军，不行的，懒，坐不住的，姐是可以，让她来帮忙，给他工资她肯定愿意。”

“在后面仓库装个房间，让他们一家吃住在店里，上班也方便。”

钱程胸有成竹，已计划好一切。

吴晴考虑了半天，没反对，对于瓷砖生意，利润也是看好。

说干就干，第二天去建军家把计划一说，建军夫妻当然愿意。

简单请个木工师傅，做好样板，半个月，瓷砖门市开业。

钱程也就忙起来，不能全部依靠浙江老潘仓库的产品，浙江产品太次，已市场考察多次，广东产品价廉物美。

钱程到处市场进货。

大区市场，老板阿东浙江温州人，一直做浙江产瓷砖批发生意，为满足客户需求，最近从广东进了一批瓷砖，把一半仓库装修成展厅，今天在指挥员工出样。

钱程在市场转来转去配货，家辉那进瓷片、小蔡那进外墙砖、还要到小福那去配点波纹瓦。

‘咿’，这新开了门市，规模还不小！原来是个仓库啊，钱程好奇，不由自主停住了脚步，三天两头在市场，每条街都相当熟悉。

“老板，进什么货啊，瓷片吗，进来参观参观？”阿东看到钱程站在门口，笑呵呵说道。