第25章 入驻天猫和天猫超市
既然决定从零食这个渠道突围,当然的是要做好分析。
工欲善其事必先利其器,这也是吴舟一直以来的习惯。
精准流量只是推送给那些想买的人,不是说推送了,他们就必须得买。
再有,精准流量推送的上限是这个行业的流量上限。
吴舟需要的引起注意,而后让他们主动找过来。
那么就必须是得能造成足够大的影响,针对主要的销量款,以及流量款是最合适的方式。
默默的念叨了一声,抱歉了。
然后吴舟就开始了选品。
不管怎么说,产品肯定是还得挂靠在桥霏家下的,毕竟是自己的牌子,还是很注重口碑的,所以产品就肯定不能用次的。
先把头部品牌的主要竞品买下,然后再找找其他同类产品。
先尝尝口感,择优录取,最后通过包装上的信息,找到代加工厂。
再通过公开渠道找到这些工厂的地址。
不少工厂,甚至能直接在阿里巴巴上联系。
初步合作,吴舟选了3个合作方,对应的三个产品。
每日坚果,坚果礼盒,肉干大礼包
价位都是百元以上。
行业销量都在5w+以上。
如果想要干掉他们,那么量肯定是要超过他们。
三个产品就总计预估月出货量在20w+以上
对应销售额就得是在2000w左右。
这个体量可以直接冲进去零食类目ka了。
为了避免引起太多不必要的麻烦误解,这三个主品之外的其他延伸产品,也会同步上架。
比如每日坚果里的各项细分坚果蜜饯产品的单品链接。
肉干礼包里面对应的各种肉类豆干制品单品链接。
当然价格肯定是不会低的,还是得做量贩一些,要把价格做起来。
十块钱卖1w单,也才10w,但是100块钱只需要1w单就可以了。
但人工工作量直接少了十倍。仓储面积至少也能节省一半以上。
这些都是隐形成本。
零食的口感肯定是最重要的。
良好的品质和口感,才能让人们愿意为此奔走相告,大多数人都喜欢分享他们觉得美好的东西。
其次产品的包装可以变得有趣或者是有用,让消费者收到产品时候,有一种惊喜的感觉。等等还有很多其他的细节。吴舟是奔着做品牌的路线去走的。
细节上关注的也会非常多。
当然这些都是需要成本的,而这也是吴舟去做高客单的另一个原因。
只有高客单,这些成本才能涵盖进去,十块钱的东西,即便产品自身的成本为0,他最多也只有10元的活动费用,去提供附加服务。
而200元的东西,他可能有就100元的活动费用。
两者之间最后的实际体感当然也就差别巨大。
考虑的细节多,事情的角度推进显然也快不了。
这段时间店铺主营的杯子,吴舟在疯狂的用流量砸销量,单个产品链接流量达到上限了,那就多开几个链接,款式也差异一下。
同样是杯子,两个杯子是情侣款,单个杯子叫男款或女款。
十几个一箱的,那叫团购款。
这些链接上品也很快,毕竟都是现成的,每一个链接流量会有一些重叠,但重叠不太高。
所以,这段时间,在整个大盘流量不断下滑的前提下,
吴舟的店铺销售额却是在持续逆势上涨。
年后销售额从3万,到3.5w,5w,7w+,个别节日大促的时候,销售额甚至能突破15w+,
3月份销售额突破326w,直接是让平台的小二找了过来,让他开一下天猫店。
如果不会的话,他们那边有人辅助。
同时,天猫平台旗下的天猫超市的小二,也跟着找了过来。
“亲,入我们天猫超市吧,入我就给你品类资源。”
因为是要做品牌,所以天猫店该做还是要做的,这次顺势,吴舟也就答应了。
至于天猫超市,其实就和京东自营差不多,都是自营平台。
商家正版授权链,然后送货给天猫超市平台,平台收取平台费用和物流费用。
当然,还有账期。
订货,备货到入天猫超市的仓库,至少要7天时间,平台再中转一下,又是三五天。
这部分时间的货物周转,肯定是资金空转。
再加上平台的结算规则,是固定的时间点。
总的来说,至少是需要压货款50天左右。要是按照行业那边的销量核算,那也就是说,至少需要压资金200w进去。
当然,50天至少最少估值,大部分的商家能把货款压到60天就已经是谢天谢地。
对于当前极度缺钱的吴舟来说,这个资金量略有些多啊。
吴舟也就直接和天猫超市的小二说了。
“这个没关系啊,我们猫超有供应链金融业务,只要产品卖得好,贷款直接跟着销售额走,卖得越多,贷的越多,年贷款利率最低只需要6个点。“小二很主动,也很热情的为吴舟解惑。
百货类目在天猫超市的位置非常尴尬,产品是日用品,所以天猫超市这个平台肯定是要有。但产品又是耐用品,所以单品产出比较低,回购也低。
百货类目这个大类有着整个平台最多的库位,但销售额产出却是末尾。
目前百货类目top1的品牌一个月才卖出去五百来万。
而吴舟这个牌子,可是通过淘宝店就能卖出去300w+的牌子。
这要是上架天猫超市,再叠加天猫平台更高的权重,就算销量只有淘宝店的一半,那也可以啊。。。自己的年度增长kpi也算是解决了大半的压力。
就算自己发现的晚了点,这让他有些后悔。
吴舟思考了片刻之后,就同意了。
“能贷款就行,那样资金压力就少了,虽然是有贷款利息,但一年也就6个点左右,完全可以接受,甚至可以说,非常合适。”
最重要的是,贷款如果是跟着销售走,这种自营平台,销售肯定是抛弃平台扣点之外的回款。
毕竟扣点是平台的钱,货款回款才是商家到手的钱。
而按照当前吴舟在店铺的利润情况。
50天周转的库存货值,货只要动销起来,最后应该不会占用吴舟的资金,也许还能因为利润较好的缘故,实际300w成本的货,就能贷出来400多万。
还有就是,销量越大,吴舟和工厂谈账期的能力也就越大,刚开始合作,没什么基础量的时候,吴舟和工厂不存在账期,现货打款。
但近期量能甚至一度赶上膳师之类的大牌之后,之前对吴舟爱答不理的业务员,现在逢年过节还得主动电话联系,送点礼物过来。
至于账期嘛,吴舟公司的订单发过去,那边就开始就开始直接生产,半个月之后才会催问一句,什么时候能打款。
有订单的才是大爷,入驻天猫超市,到时候再多卖点,账期肯定可以再谈。
最后一个好处就是节省人。
自营平台,是直接对接平台,不对接消费者,客服可以省一些人。
货也是批量一次性的发送到自营平台仓库,库房又能节省一些人。