第一章、{第一个三年 少年得志} 11

2012年3月24日

一处隐秘的会所内

“我答应你的事情已经做到了，方案已经给他们了，钱也不用给我了，至于之后怎么样，我就不想在参与了，我现在就只想踏踏实实做点自己的小生意”穆云清对着某个人说道。

“嗯，穆总的方案我看了，嗯确实不错道、术结合，对市场、对行业、对人性的把握面面俱到。尤其是对企业之间重组过程会发生的事，都做了最坏的结果预判和解决方案，让我感兴趣的是他的集资能力，和对其他公司对赌收购，这种对时间、现金的把控。”；李恩忠看着眼前的这位年轻人

这个方案、这个做法让他眼前一亮，长期才国企工作的他，做事情都是中规中矩，他们不求能为公司做出多大的业绩，只要保证不犯错，职位上升就行了，从没考虑过也许还可以这样做生意。

“嗯，虽然有些法律漏洞，不过都可以避免，在执行期我们随时监管就可以了”；一位三十多岁的人说道

“既然都觉得这个方案可以做，那就执行吧”；梁区长说完看向另一处问道；“您觉得呢”

那人没有说话只是点了点头

“穆总，这次也辛苦你了，如果能打造出十几亿、甚至几十亿的的公司，对当地经济是一个全面的提高，这个方案我们会稍作修改，报道市里，你的身份特殊就不让你参与了。”；梁区长说道

“不过我们也不会让你白忙，这几十万是你应得的”

梁开元说完后之间有人提着一个手提包走了进来，穆云清看也没看就收下了。

“你不看看有多少钱么”；李恩忠问道

“你们的认可远不是钱能衡量的，哪怕只是一堆纸我都很满意。不打扰您们了，我先走了”；穆云清说完便向门口里去

房间内站在门口的两位守卫挡住了门口，没有让穆云清离开。

穆云清回头看向众人；“各位领导这时？”

哪位一直不说话的神秘人开口道；“这件事你继续跟着做吧”

“可是？领导我现在也想自己创业，而且酒庄也做起来了，怕是顾不上啊”；穆云清说道

话说出口，穆云清就知道又说错了，赶紧开口解释；“领导不是我不想做，只是这么大的事情，我一个年轻人，不一定能做好，如果您觉得我的点子还行，可以找个更有能力的人来去做，别耽误大事”

穆云清身后两名保镖向前走了一步，穆云清身高在一米八左右，体格也算健硕。但跟身后的人比起来显得略小了很多。

穆云清回头看了眼；这两位身高两米膀大腰圆的大汉，向后退了一步，眼神中冷光渐出。

僵持之下

“好了”；李恩忠开口，示意二人退下。

“穆总，不管你在那做生意，或者生意做的多大，你要明白一件事；一个人是不行的，对于年轻人而言，一生的机会不多，抓住一次你的命运就会不同”；李恩忠说道

“你先回去吧”；一位六十多岁的女人说道。

穆云清戴上眼罩随着几个人走了出去，只觉得这段路很长，并非大门，相似走在车库里，出了门上了一辆车。这一路上好像只感觉车子颠簸，弯路很多，上坡、下坡、还经过一处散发某中刺鼻气味的工厂，又好像路过某个学校，最终在公园附近停了下来。

突然的强光照的穆云清眼睛刺痛，缓了几秒后睁开眼，其余的人早已不见踪影，脚边放着手提包，穆云清打开后看到里面放满了现金，可能有八十万也许有一百万，至于多少现在并且有仔细数，钱上面有一个电话，知道这是专线电话，放进了包里，拦了一辆出租车回了家。

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时间过了半个月，这段时间并没有任何人联系他，他以为这件事已经过去了，不再放在心上，全新投入在自己的事业上。

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威尼斯西餐厅

穆云清正在和一个女生吃饭，这个女生正是威尔顿酒庄的销售经理，苏曼。

“小曼，这么样来我这吧，发展肯定会比你那里强，赚的钱也会多”；穆云清吃着牛排看着对面犹豫的女生

“周总那里？”苏曼问道

“没事，以后把他的酒庄收购过来就好了”；穆云清不以为然的说道

“你让我想想”；苏曼犹豫到

一周前穆云清打电话问她，要不要考虑来他这里的时候，她还以为是在开玩笑，一直到有一天中午，穆云清说请她吃饭。

当她看到正在装修的差不多的酒庄后，才知道原来在第一次见面的时候，就已经开始做这件事了，这个酒庄环境、定位、都要超过之前的酒庄。更关键，这里不会有老板娘猜疑。

周总的老婆，威尔顿酒庄真正的老板，从她们入职的那天起，就一直监视她们，生怕跟老板发生暧昧，勾引老板。这种工作氛围让她很累，这也是为什么周岩几乎很少在酒庄的原因。

“周岩的老婆，我也见过，你们在他那里工作，不仅提成不多还要每天活在她的监视下，四处摄像头，就差没把你们关在一起了”。穆云清摇头叹道

这位周大娘子，穆云清是见识到了她的厉害，半月前去他那里订了二十万的酒，晚上二人找了个饭店吃饭，他老婆问询赶来。

在最初一个小时中，穆云清对这位印象还不错，曾经任职某家大型上市公司的财务总，能力强长相文雅有礼貌，但三瓶酒下肚周岩，可能喝的有点多，只随意扫了一眼从身边路过的高挑漂亮的性感美女，随即一声惨叫，惊着餐厅内的人放下了筷子，望向这里。

只见周岩面部扭曲咬着牙不发生，而他老婆笑眯眯的看着他，问他；“怎么了老公，嗯？说话啊？哪里不舒服？”

面漏笑容声音温柔，怎么看都是善解人意温柔的女人，但桌子下的手，已经在周岩腰上、腿上、胳膊上掐了几十次，多度用力已经让她的手指关节发白。

最后穆云清实在看不下去了，说道；“来小白，我敬你和你老婆一杯，三个外乡人在香山结识很有缘”

周大娘子看到聚在空中的酒杯只能先放过了他，拿起酒杯和穆云清喝了起来。

之后几天周岩多次抱怨他老婆，对此穆云清只能摇摇头，不发表任何意见。外人怎么能干预夫妻之间的事呢？

“行吧，我答应你”；苏曼终于下定决心。

“好，欢迎你的加入”；穆云清很高兴，酒庄总算有员工了。

时间又过了半月酒庄正式开业，稳重典雅的风格，大气古朴，让人产生了好奇心，想要进去看一看，门口一人高的石象仰鼻欢迎人进来。

开业仪式上，舞狮腾空跃起，示意平步青云、步步高升

“穆总开业大吉恭喜恭喜”；

“祝贺穆总，广纳四海财务，吉祥如意”

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一群人前来祝贺有很多是熟悉的人比如，李炳胜、冯源、刘莹、汪晓莹等人，还有一些是不认识甚至见都没见过的。

“穆总这是我们老板送您”；一个二三十岁的男人送上一个红包

“穆总这是我们总经理送的”；、“穆总....”“穆总....”...

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穆云清看着这群人十几个人，很诧异的问道，请问是？对方没有回复，转身就走。

穆云清心想“可能是之前认识的人吧，比较忙没时间来，派人送来贺礼，晚上回去后看看是谁，包上回礼送过去”

晚上穆云清回家，随手打开了礼金，数了数，“嗯？9413，什么意思？”，红包上没有写人名，也没有留下联系方式。

觉得有些奇怪，又打开了另外九个红包，都是9413,穆云清似乎想到了什么，又似乎不确定，回到卧室拿出手提包，从拿到这笔钱到现在，从来没有数过具体有多少。

他把钱都倒了出来，数了数。887,941，怎么有零有整？不确定，有把李炳胜等人的钱数了一遍，这几个人的红包都是18700，

至于其他人的红包就很正常了大部分都是一千两千。穆云清看着这几个特殊的红包想了很久也没想通，到底什么意思。

“算了，不想了，装神弄鬼，我又没犯法，就不信还能弄死我，实在不行就离开这”；穆云清揉了揉头。

第二天他就把钱存在了银行里，看着卡上的余额：“呵呵呵，也行了，来香山这几年也算赚了一两百万。如果再有这种装神弄鬼的红包，最好多来些，照单全收”

“穆总，咱们这生意怎么做？”；苏曼看向这位新老板

“是啊，穆总”；张燕附和

穆云清现在的酒庄有五六个员工，几乎都是从其他酒庄挖来的最好的销售员，还顺便带走了一些客户。

“先不急，先把员工手册、话术、奖励制度订好”；

穆云清说道。

说着拿出几份资料发给他们，“现在我们一起创业，我是老板但也是业务员，我也要负责跑市场，你们每个人除了除了每天驻店服务员，其余的都跑出去，顺便找些大学生打广告”

酒水生意第一次做，现在的业绩也好算过得去，有一些朋友老板、公司需要用酒的时候都会找他，更有几家公司跟他签订了长期供应合同，公司和工厂用酒需求量很大，但也很便宜，可能几十万的酒也只赚十几万，但好在稳定，如果能把这方面市场拓开，有几十家上百家公司那也不愁了。

想到这些，穆云清便没有刻意的去做销售渠道。

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某会所内

此时多人正在把酒言欢，仿佛有天大的喜事

人群中梁开元、李恩忠、黄莉、关艳萍，还有多为不知是谁，但身份显赫人正在为某人庆祝

“李书记，恭喜您晋升省常委”；梁开元说道，众人齐声恭贺到，

“以后我们责任就要更重了”；这位李书记说道

“我们一切都听您安排”；众人说道

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2012年9月

穆云清这个酒庄成立也快半年了，按照之前的约定给张勇的费用，这几天就要付清。但现在账上的余额仅有五十万，还差一百多万。

“嗯？怎么回事？怎么才五十几万，不应该啊”；穆云清看着账本，有些不相信。

“穆总，你忘了前段时间，我们给每个参加开业的朋友送了一箱酒做回礼”

“还有就是，你让我们多维护你给我们分配的公司，打好关系，也让我们送了一些新款过去”

“其次就是，我们每个月都有在周边社区做些活动，也用了些”；苏曼解释着

“穆总，新酒庄就是这样，等过一段时间就好了，散客就会陆续上门，稳定后代理商也会来找我们的”；孙睿说道

“怎么跟我想的出入这么大呢？”；穆云清在心里想，“那些工厂订的酒钱给了么？”；穆云清看向苏曼

“给了三成，货到后再给三成，剩下的年底给”；苏曼说

“嗯”，穆云清点了点头。

这也是他跟对方谈的条件，而且不只是他，好像大部分酒庄都是这么做的。没有太在意没。

“怎么办？三天后就要把钱给张勇了，现在肯定不够，难道自己垫么？货款现在也不一定马上要的回来。现在库存也没多少了，还需要进货”

“直接去国外找酒庄，下单付一半，提货在付一半  ，根本没有账期可以通融，跟国内酒庄拿货价格又高，账期最对多也就三四个月”穆云清头靠在沙发上想的出神

拇指和食指也不自觉的快速摩擦，直到磨得有些发烫，这时穆云清才注意到这点。

以前给其他人做总经理、做顾问负责公司运营。虽然也很累，每天要处理的事情很多，但他制定好方案后，交给下面的人做就行了。

他在上面掌控全局制定方案，从来没考虑过下面的人是怎么完成，是否会遇到什么问题，是否有困难、是否在执行阶段，决策和现实出现偏差，

虽然知道做事要熟悉了解市场，做报告、做分析、做调查、要真正走下去，了解真实情况，他也确实这么做了，每一次的分析都是由公司员工、外面调查公司、和他自己分别去做，三份报告出来后相互对、比相互印证，是否真实一目了然。

但也仅此而已，至于谈业务、跑市场、对接客户、应酬维护关系、去拓展陌生市场、去跟陌生公司谈业务。

抱歉，他真的从没做过，谁让他从一开始就是做运营出身，战略布局、战术执行是他的特长，企业管理、团队建设、文化次之，最差的就是财务和业务。

穆云清想了想；“创业没有捷径，不能在像以前那样，以为在上面指挥就行了，现在全都要自己做，即使老板也是业务员”

“那个，我明天也会出去跑业务，大家都开始跑起来，不能酒庄刚开几个月就关门了”；穆云清无奈的说道

“好的老板”；员工说道

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晚上酒吧街

穆云清一个人开着车来到酒吧街，他不知道别人是怎么跑业务的，他用了最简单的方式，一家一家推销。

“出去，我们不需要”；某家酒吧保安推搡着前来推销的穆云清。

“不好意思，我们已经有固定渠道了”；另一家酒吧的前台说道。

“您好先生，这个是我们老板决定的，我们只负责卖酒”；一个促销员说道

“我们老板有自己的公司，不需要别人供货”；一个身材不高、脾气很大的女经理说道，并让人把穆云清撵了出去，避免影响其他客人。

这一晚上穆云清走了十几家酒吧，别说签单，身份高点的经理都没见到。

“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟，”这句话非常符合现在的穆云清。

不死心的他又重新跑到了第一家开始推销，有时候；“结局不会因为你的执着而改变”，没有任何意外，不会有任何奇迹发生。又一次被赶了出去。

接下来的酒吧，有的用很委婉的方式请出穆云清，有的则用直接的方式“请出他”，而更有甚者则用粗暴的方式“请走”他

“告诉你，我们不要，别再来了，再有一次，信不信弄死你”；几个东北人对他喊道

“都是北方人，老乡见老乡，你客气点不行么？”；穆云清忿恨道

“不揍你就对你很客气了，滚”；说着把他的酒扔到了地上，酒洒一地。

破碎的声音没有吸引周围的目光，大家都习以为常的，各自聊天、交友、谈爱情。

失落的穆云清开着车回到了酒庄，开了一瓶德啤自己喝了起来。

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（暂时离开了李炳胜等人的穆云清开启了新的人生，创业的路上困难重重，他决定从基础走起，亲自跑业务，一切从头来过）

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